利用中国的规模经济

大规模生产纺织品就像“绝缘折叠盒”(也就是臭虫烤具)并不适合在美国生产，因为人力成本昂贵并且订单量小。实际上大多数人们并不能很好的理解这样简单的模型如何在工厂车间里出产为产品的，又是如何在一个大的工厂里构建流水线的?

ZappBug是怎么做到的呢?

总结创业公司失败的原因，Cameron意识到精益创业原则在产品研发以及市场**中的重要性。同时，有之前负责海外制造的产品经理经验，他了解到在中国是很容易生产产品的。

“之前就在阿里巴巴网站上看过几家工厂的资料，在那里你可以找到人们使用的任何东西。因此我们开始寻找一家小型工厂来生产我们的‘烤具’。”

有意思的是，他们仅仅放了模型的照片并发邮件给生产商。他们发出几百封邮件给中国的生产商，并且得到大多数厂商的回复，接下来就开始洽谈合作。

为了进一步谈合作，Cameron飞到中国!

一到中国，他接触了几家当地的生产商。“本和我之前在阿里巴巴上就认识了，并一直保持联系。本让我看了看样品，并帮我协商了生产流水线上*低的订单量。让我了解到在中国生产商那里任何事都是可以协商的。”

Cameron叙述着，当你看到生产自己的产品时，不要被*初的看着很高的*低订单要求吓走。为了谈成合作，工厂会尽量为你做出让步。

他们的产品随着集装箱在2012年6月份终于抵达了，他们开始在亚马逊上出售。销量一直很好。事实上，他们的**批货很快就销售一空。为了生产更多的产品，他们另外增加了一条新生产线，并在2012年12月时生产线上**批产品正式落地。在谈到**数字时，Cameron提到他们就像行驶在高速公路上，利润在翻倍增长，并且随着*新的产品的推出，销售额稳步上升。

教训：中国具有规模经历，任何事都可以协商，并且现在可以通过邮件彼此联系。与中国厂商建立友谊协作发展，他们帮助你解决谈判过程中的问题。并且，产品的迭代更新时间也会缩短并且在与中国厂商合作后可以将成本降到可控范围内。