找到一个真正的刚需

臭虫确实是一个普遍存在的问题，并且我们知道周围有很多人确实遭遇过它们。而这一切源起于Cameron的一个邻居亦是他的一位联合创始人偶然发现房间里有臭虫，它们会通过电源插座进入单元楼、散布在整个大楼里、会出现在公寓里。为了对付这些让人“痛苦的”臭虫，他研究再研究终于研究出如何去除臭虫。.

就是在这个过程中，他们意识到，去除臭虫是一个普遍存在的需求。

在*初的研究过程中，他们也意识到对更好的解决办法以及更多信息的需求。他们发现这个的市场需求是很大的并且还处于碎片化状态。有的臭虫去除公司希望到你的公寓来销售产品。有博客主会在博客里花费大量的文字描述可操作性很低建议，而售货员也仅仅是想把产品卖给你。

他们意识到市场上并没有真正好的资源或者方案来解决这个问题，于是，ZappBug就应运而生了!

在更多的研究探索后，他们发现了掩藏在市场里真正的空白——并没有价格实惠而驱虫效果很好的产品存在，于是他们决定**这样一种实体产品并直接向顾客出售。这个想法定位为研制出一种臭虫烤具，通过高温加热在行李箱或个人贴身衣服上杀死臭虫并*大程度的保护私人物品不受腐蚀。“我们选择从产品出发，因为我们已有技术能力可以胜任。而热处理是已被验证过的可以杀死臭虫的方案。这个产品可以很好的预防并根绝臭虫，同时也将是带来*大创收的产品。”

教训：Cameron找到了一个真正的刚需，并且推出了能够**的产品来运营自己的公司。使用ZappBug，人们可以找到并有效地杀死臭虫解决让他们头疼的问题。更重要的是，当人们面临一个让人头疼的问题时是会毫不犹豫的花*来寻找解决办法。对于创业者的教训就是——为顾客解决他们的真正需求，他们就会为你付费。