以渠道资源为盈利后盾

“做产品，*先要想到的是**模式”。穆渝锋的这句话，言简意赅地概括了七鱼科技的全部生存哲学。“现在很多人停留在一个思想上——有用户就有*。这是大错特错!”穆渝锋说，“这种模式是腾讯作出来的，也被大家认可的。但现在不一样了，现在有用户也不一定有*。”

穆渝锋给钛媒体.重庆晨报联合报道小组举例说：“一款工具类的应用，他的用户可能上千万，上亿，流量足够大，但是如何把流量变现?这对他们来说是个大问题。”那么，业务助理到底如何**?——出售或出租。穆渝锋说，“这是一种原始而有效的办法。”

“我们产品的**模式跟别人不一样，别人都是先笼络用户，我们是比较封闭的，是针对直销保险行业，这种感觉比较生僻的行业。他们的需要是那种随手的销售助理。我们采用整体出售，出售给一个团队，或者是租平台这两种方式**。”向波认为这个行业比较封闭，因此只能走这条路。

业务助理的出售模式有两种，一种是***售卖，将服务端和客户端一起出售给客户，售价因团队规模而异，1000人以下的团队，售价为8万元，1000人以上的，价格从10多万元到20几万元不等。而另一中模式是平台租用，按月缴费，每月20元。“直销行业人群很庞大，全国从事直销行业的人有2000万到3000万。我们的预计目标是整个行业的10%，这样我们就能活得很不错了。”穆渝锋说。

在收费软件模式相当不成熟的中国，七鱼科技有底气明码标价并制定出拿下行业整个10%的目标，除了对产品的信心，更重要的是对渠道的把握。目前，全国合法的直销公司共有33家，而七鱼科技有能力与其中15家公司的核心高层进行对接。这种对接能力，来自七鱼科技的合作伙伴，重庆一家关注直销的杂志。“在中国关注直销的媒体中，与我们合作的这家媒体的市场份额为90%以上，在直销行业有很高的**性。每年，全国各地的直销团队**人都会在这家媒体的组织下到重庆来召开研讨会，我们就可以通过这条途径**业务助理”。穆渝锋说。

他继续解释道，“这是其他人都无法掌握的资源，也是我们的核心竞争力所在。当时做业务助理这款应用，也源于此。”与杂志的合作**，将*终采取分成的方式分配利润，其中，七鱼科技占六成，杂志社占四成。