酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦!

2012年，各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局，卖袜子的唯棉关闭了，主营妇婴产品的红孩子被收购了。而酒类电商在其中已算是活得不错的，酒类电商是以入驻第三方平台居多，目前可查的酒类电商网站已有100多家，但较知名的酒类电商则没几家。酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。

9月初，酒仙网宣布完成C轮**，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。这是继去年获得两轮**后，公司再次获得资本市场垂青。而*大的网购市场空间，让传统酒企蠢蠢欲动，加快进军电商的步伐。茅台股份*近就发布公告称，茅台网上商城即将**开业，开启了传统酒企自建电商渠道的先河。

郝鸿峰对此非常高兴。因为酒类运输过程中的破损问题迟迟未能解决，酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。在他看来，电子商务是不可被逆转的潮流，酒企也清晰地知道，所以酒仙网顺势出现，迎合他们的需求。

所以在公司三周年庆典上,一些酒类厂商受邀参加，见了郝鸿峰，颇为激动。按照郝的说法，对于一些酒品牌来说，酒仙网已经是炙手可热的销售平台，大家互助互利一定能共同发展。而公司刚成立时，国内酒类电商还未成规模。“大型酒类企业的日子过得很舒服，他们还不愿意自己去开辟新渠道。”

如今，酒仙网获得大笔**并成为渐有知名度的渠道后，郝鸿峰在经营上主要做两件事。一个是花*，除了必要的运营投入外，*主要用来买酒。因为，酒尤其是**白酒是一类特殊产品，随着年份往往会增值，这意味着账面的负债其实也是资产。

而同时，不像一些电商网站在广告**、获取流量上的大把洒金，郝鸿峰深谙省*之道。今年5月，酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的*家代理商。此后在河南杜康于央视播出的广告片中，便出现了“买杜康，上酒仙网”的醒目字样，同样的合作也发生在宜宾红楼梦酒业身上。

“杜康在**电视台的广告花费有8000多万，红楼梦也要8000多万，这两个我就省了1.6亿。”郝鸿峰**了这种“互动广告”的模式，他估摸着到了明年，在**电视台投放的酒仙网广告会在10个亿以上，而他一分*不需要花。而在经营模式上，郝鸿峰又以开放合作的心态，打造了一个“垂直+平台”的十字模式。

在京东和国美的电商之战打得正酣之时，郝鸿峰选择和当当网合作，成为其酒类频道的*家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购，国美在线也陆续成为酒仙网的合作平台。这个精明的晋商胸有成竹，“即便打价格战，我们也会协调好各部门之间的关系，避免不良竞争的存在，力求共赢，毕竟和气才能生财。”所以，他严格控制所有网络平台的销售比例，将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。