填补淡季做布装!

皮草的季节属性很强，每年9月至春节是销售旺季，业内流传着“辛苦半年，休息半年”之说。岚爵皮草已经公司化经营，李纲必须解决淡季工厂生产和员工工作的问题。

“淡季不要停下来”也是皮草电商的共同目的，拓展品类成为了他们共同的选择。李纲考虑把岚爵打造成为一个外延更大的品牌。考虑岚爵定位的中**概念，李纲希望扩充的品类也遵循这个特点。他曾把目光投到高单价的真丝服装上，但考虑到岚爵所掌握的供应链的契合属性，李纲选择了做合作工厂擅长的品类——布装。

岚爵的布装主做女装，成衣单品定价在200元以上。至此，岚爵形成了皮草、皮衣各占半壁江山，布类女装开始发力的商品结构。

同时，“要是能顺便帮家里的男性捎上一件衣服就好了”，诸如此类的顾客反馈越来越多，岚爵开始尝试做男装。随着品类的扩充，岚爵的客单价从*初的1800~2000元回落到1500元左右。