从招聘市场做到招生市场

初鉴*初服务的是招聘市场，也曾经和Nokia、IBM、Goldman Sachs这些大公司有过合作。从招聘扩大到招生，实际上是源自一位Georgia Tech招生人员的启发。

数据显示，2011年中国出国留学人数近35万人，连续3年增幅超过24%;此外，中国出国留学人数已居世界*位，占**总数的14%。相应地，留学中介市场也日益*爆，但其中不免就滋生出很多不规范的行为和操作，这些问题也直接导致了美国学校对中国学生普遍不够信任的局面。

Terry与这位Georgia Tech的负责人曾经探讨过这个问题，这位负责人就表示自己并不太相信**信和学生论文。于是Terry决定把初鉴的服务模式扩大到招生领域，并且向多所美国大学寻求合作。

在这个过程中，初鉴还获得了一位在招生界颇有**的**--Lucido博士的背书，这对初鉴获得大学的认可帮助甚大，而Lucido博士之后也以个人名义成为了初鉴的**顾问。

从另一方面来看，初鉴的运作模式和标准化的价格也是其获得美国大学认可的重要因素。每一个面试者只需要缴纳600元的费用，就可以获得面试录像的机会，但每个月只有一次机会。“这个价格也是Georgia Tech招生人员给我们的建议，他认为这项服务的收费*好不要超过100美元，以免给学生增加负担。”

目前，初鉴的面试官都由跟Terry一样的老外来担任，他们也都有着**的教育背景，当然，Terry认为*重要的一点还在于面试官能否为面试者营造一种轻松的沟通氛围。

“我们一直认为*重要的实际上并非问题本身，而是交流的过程，因为大学的招生人员在视频中不光可以看到学生的英文水平，也可以看到学生表现出来的个性。”为了真实的反映学生的水平，初鉴的面试官每次提出的问题也都不尽相同。

不过，通常大学招生人员并不会有充足的时间看完每一个10多分钟的视频，为了解决这个问题，Terry将面试中每个问题的片断都在视频中标注出来，并且突出了学生表现出色的部分，方便招生人员选择性地观看视频，这项技术目前在中美两国都已申请**。