创“中国制造”定价权

2008年1月30日，“2007年经济年度人物”颁奖上爆出大冷门，陈志列不仅当选“年度经济人物”，还揽走评委会**的“年度创新人物”大奖。给他的颁奖词是：“他把行业标准贴上了中国制造的标签，他对世界说，定价权，中国造。”

1998年，陈志列**次到海外参展，有两个顾客向他询问卖价。当时研祥的那款产品在中国卖150美金，他两秒钟思索了下，咬牙报了个250美金，结果两顾客转身就走了。

过了一会，一个台湾展商到陈志列的摊位问他是不是来砸场子的，他才知道自己犯了个知名的错误，报价报低了。后来那两顾客也成为了研祥的客户，但从没有在类似产品上买过研祥的产品，陈志列深知因报价太低摧毁了顾客的价值观。

陈志列意识到，如果推别人已推的产品，只能跟随定价，如果做*推产品，那么就能拥有定价权，想卖多少*就卖多少*。每次参展，似乎或多或少给予陈志列一些触动。

他还记得有一次在德国参展时，到当地的商店买锤子。当售货员问他要买进口的还是国产的时，他说：“没有关系，只要质量好就行。”售货员说：“进口的不好，贵而且质量不能**，国产的就很好，不但价*实惠而且质量也非常好。”

这事对陈志列的触动更大，“我们要把研祥的产品打造成为中国特种计算机的**品牌，让民族科技走出世界，让国人为之骄傲。”这一愿望在2007年得以实现，研祥推出产品“天傲2007”，拥有了**定价权。欲借曼联助力**化被称“冤大头”**化是中国人的梦，陈志列也不例外。

2009年，**金融危机仍在蔓延，摇摇欲坠的AIG(美国**集团)正急不可耐地想抽身退出与曼联的合作。而研祥，欲以每年1500万英镑的天价将“研祥inside”的品牌LOGO绣在“红魔”的队服上。

陈志列回忆道，男性、进取、喜欢规则透明的游戏，这三个要素是曼联客户和研祥客户吻合的重要部分，研祥可以通过曼联在欧洲打响品牌，这是当年合作的背景。无疑，赞助曼联会令研祥的知名度实现*箭腾空式的提升，对其在往后数年的销售业绩也起着直接促进作用。

不过，双方因合同的相关条款产生分歧而没有合作成功。“不全是因为价格的问题，和曼联的合作不是买一个LOGO那么简单。”尽管未能在“红魔”队服上绣上研祥的logo,但在前期与曼联的谈判中，研祥还是*足了名气。