教人搭配赢得口碑

记者已经是小杨的第25个“陪逛”客户。原来，去年大学毕业后，小杨就一直待业在家。心气很高的她，一心想着当服装设计师，无奈设计师行业门槛较高，应聘了几次之后，都被企业以“无工作经验”为由拒之门外。待业在家的小杨很不甘心，就在网上**灌水，以“色彩姐姐”自称，帮网友们免费搭配衣服，还经常把自己的设计方案放上网，供网友点评。

没想到，经过几回无偿帮人搭配衣服之后，很多网友慕名而来请她帮忙出点子，熟悉后，还邀请她组团一起去实体店逛街淘靓衫。小杨的名气渐渐打响了，收入也渐渐“丰满”起来。

“他们对于我的搭配方案十分满意，给了我不错的佣金。”小杨一脸自豪地说，如今找她陪逛的每周都有三四十人，需要提前一星期预约才行。**模式是收取佣金，对方消费100元，就给20元佣金。

一年摸透商圈行情

对于20%这一佣金比例，很多人一开始会嫌贵。对此，小杨解释说：“消费者在我身上花20元佣金，我至少可以帮她节省50元的花费，所以她是*了。”她说，市面上绝大多数衣服价格虚高，尤其是**商场，利润率高达200%。不懂行的人，一出手就被宰。

因此，出于对客户负责，她在收到客户预约电话后，会根据客户的需求提前做很多功课。小杨举例说，曾有一白领希望买一双指定品牌的秋冬鞋款，她便提前到广佛商圈踩点，看看同一款鞋子哪里折扣*多。*后，她通过经销商提供的方式，以300元的低价团了该品牌的一批鞋款。“同一款鞋，顺联**卖900元，我陪逛买只需300元，你说佣金给得划算吗?”小杨乐呵呵地说。

这样的例子比比皆是。一年下来，她对当地商圈的了解程度更深，也渐渐摸出了更多门路。哪个卖场的哪类商品*物美价廉，哪个卖场适合哪种层次的消费群，哪个节点选购什么衣服……这些累积的知识，令她的“陪逛”工作更为得心应手。