红海中寻找蓝海！

抗感染药是一片红海，红海当中实在有蓝海，关键在怎么去找威奇达调整战略后，重心转变到原料，制剂部分的关注度和投入都非常少，因此失去了一些市场机会，赵群等人本身就是销售出身，对产品比较敏感，觉得其中有些产品会有市场机遇。

“我们这几年的主要核心产品的增长，也证实了这点。我们有个注射用美洛西林钠舒巴坦钠，是目前*大的产品，过去几年增长非常快，去年销售过一个亿，就是并购过来的。”这个产品刚买过来的时候，2005年销售额只有500万，在调整了销售策略后，这几年实现了10倍以上增长。

“主要是我们做法不一样，原来基本上是一个产品给一个省代理来做，我们营销模式是'精细化创值招商模式'，填补市场空缺，同时增加单家医院产出。”

精细，是做扁平。同样是招商，上海可以做这个产品的有100家医药，威奇达只招一家做*家代理，仟源有可能要招二三十家，只合作经销商*强的部分。“*家代理，其他人要做就要从你这儿拿，价格就要更高一点，竞争力就弱了。本来100家里，你有可能可以拿到60家，由于这个政策，你只做了30家，其中自己20家，还有10家是接受了你的价格，剩下的30家不接受，觉得价格高，就成了空缺。”

仟源要做的，就是**另外30家。“你开不了，你就只做你30家，另外30家空出来，我直接找能够做这30家的人，就有了空缺市场的增量。”

做抗感染药跟做专科药不一样，专科药有可能会做这些，抗感染药一般不会做。“由于抗感染药比较大路货的，但我们以为大路货里面实在还是有一些可以做。”赵群在路演的时候曾提到，抗感染药是一片红海，红海当中实在有蓝海，关键在怎么去找。