知青退伍军人最认可

市场是空白的，大连消费者对羊毛毡的认识也是空白的。“因为空白的认知，才有机会形成了空白的市场。”回忆起这两年多来的创业经历，汪春梅说：“当初发现这个市场机遇是异常的兴奋。现在发现，再好的蛋糕，要是牙口不好，也不容易吃到啊。”

消费者教育成了汪春梅*大的成本投入。客户接触多了，汪春梅发现一个现象：“如果遇到了解羊毛毡的客户，几乎不用费多少力气推销。尤其是一些在东北和内蒙古农村下过乡的，或者退伍军人，他们对羊毛毡的好处很了解。”2009年，汪春梅在会展中心做产品展示时，就遇到过几位老知青，他们摸着毡子念叨：“多少年没见了啊!”

向零散客户推销的难度太大，为了节省成本，汪春梅把主要精力转移到企业、学校等规模性销售上。现在，她已经跟地铁建设项目和多家养老院达成了合作协议。

三度申请资助终获认可

今年3月，汪春梅终于获得了YBC创业基金的创业资助。从一开始创业，汪春梅就向大连YBC 创业扶持中心提交了资助申请，可是一连2次，都没有获得通过。“当初确实市场前景不明朗，评委们对毡子的了解也比普通市民多不了多少。”

经过两年多扎实市场开发，羊毛毡的前景也逐渐得到了YBC创业扶持中心评委们的认可。除了专业导师一对一创业指导外，还获得了5万元的创业扶持资金。

汪春梅把扶持资金多用在科研攻关上，有消费者提出纯羊毛有膻味，为了祛味，汪春梅花费了不少力气，檀香、蒿草等各种香料都试过，效果甚微。“好几万元打了水漂，虽然没有效果，但是研究还得继续。”创业感言：团队是创业者*重要和*宝贵的资源，从创业初期就起着重要作用，其次才是资金和机遇。