膜法世家黄晓东：面膜的商业“魔法”Tips

以水洗面膜切入护肤品市场，并依靠淘宝平台打开渠道通路，一年销售额几千万元，膜法世家用了仅三年多的时间。而今，这个定位“尖锐”的面膜品牌，在面膜品类的强项助推之下，开始延伸多元化的护肤品。

2005年，尽管面膜市场流行贴膜，但黄晓东和张目这对“夫妻档”却把视线锁定在水洗面膜。“跟风做贴膜，同质化不可避免;相对于几元、几十元一片的贴膜，水洗面膜的定价更有弹性。”*初一年多时间里，黄晓东走过不少弯路。问题出现在渠道上。

按他*初的设想，其渠道是布局线下，即以加盟商的方式撒网销售。但2006年整整一年，他只招到了一家代理商。无奈，几**的货品全部积压在仓库。屡次碰壁，把黄晓东“逼”上了淘宝。

“网上真能卖商品?成交额还这么大?”当他听朋友介绍当时就已经做到皇冠级别(皇冠级别评定，一万笔交易一个皇冠)的柠檬绿茶，每月营业额至少十万、二十万时，他惊讶之余又羡慕不已“其实也有所怀疑，我和同事花了半个月时间去统计柠檬绿茶的成交次数和金额，真的被吓一跳。”

2007年10月，他在淘宝开店，但直到蛰伏研究淘宝的工具、规则等半年后，2008年3月，黄晓东才把手上积压的面膜产品搬上淘宝，并免费派送。“货品积压着也揪心，还不如免费派送，看看市场到底怎么样，做一次互联网试验。”这一发，便不可收拾。

“刚开始是送小样，一个月之后，人气就非常*爆了，大概三个月左右，发了将近10万份小样。”黄晓东说，那段时间，他和团队们半夜两三点时都在发货。当然，免费小样带给膜法世家的***效果很快显现，逐渐有用户群开始付费购买产品。