黄晓东创业感悟1:网上创业一定要小而精

在上游供应链，膜法世家与其的合作主要有两种：一种是寻找只给一家做代工的工厂，第二种则是自主参股。“现在有四家工厂给我们做代工，其中两家是自己参股的。”黄晓东透露，参股工厂既能**产品的正常供给，掌握供应链也是做好品牌的基础。“一般的大卖家，一年做到几千万之后就开始着手掌握自己的供应链了。”

此前，虽然设置了产品研发团队，但对黄晓东来说，如今这支团队要开始真正“落地”了。

“很早就有了研发团队，一直没有投很多费用去做，今年会把这块加强，专门成立一个研发中心，目的不是**，而是做新品研发。”他说，目前膜法世家自主原创的产品大约占据着总量的六七成，其余三成左右则是根据市场热点做跟随产品。

如果说*初选点切入水洗面膜，是由于黄晓东分析了互联网成名的品牌，都是从很窄的类目做起，小而精，否则很难找准市场切入点，甚至他把膜法世家今天之所以成功的一个重要原因，归结为当初把产品定位窄，那么现在他似乎想要做些改变，丰富产品线。

在膜法世家的产品品类上，膜类大约占据了80%，除了面膜之外，还有眼膜、唇膜、体膜等。*近，尝试开发膜类以外的产品也被提上日程。

“刚开始定位很清晰，只做膜类，但现在我们发现，其实也可以开发一些长尾产品。”张目说，截至目前，膜法世家的会员积累大约有三四十万，这无疑为膜法世家的新品提供了可能性。据她介绍，上月其刚推出了洁面类新品尝试性投放市场，结果**就卖了8000多瓶。

去年，膜法世家的销售额是几千万，销售主要倚重淘宝，七八成的交易额也来自于此。但同时，它也采取了多渠道的方式。

“有一些是跟代理商合作推，还有一些是跟B2C平台合作。”黄晓东说，膜法世家也在准备自己的官网，会和其他渠道形成整体互动。不过，对他而言，“走得再远，淘宝也是个根基，这个是动摇不了的。”他说如果你连淘宝都做不下去的话，再往下扩张的话也没啥大意义。