兴长信达：从未接受VC、PE的电子商务外包冠军

2010年9月11日，刘磊在北京兴长信达公司十周年庆典上兴奋得跳起了舞，他终于等到了属于他的互联网春天。

诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达……只要你在官方网站上购买以上品牌手机，为你提供电子商务服务的都是兴长信达。虽然名字还不被人熟知，但刘磊创立的这家公司已经是中国*大的电子商务全程服务商，年收入五亿元。

对于传统产业里那些试图涉水电子商务却不知如何下手的公司来说，服务外包是个不错的选择。兴长信达为厂商提供了两种合作方式：帮助手机品牌厂商建设网络销售平台，并在销售额中提取佣金;或是以经销商的待遇购进手机商品，由兴长信达进行网上零售。

现在，淘宝的年销售额是2000亿元，其中至少应该有80%是以B2C的模式在做。对于后者，风险投资刚刚开始跑马圈地。2010年4月IDG投资易积科技，8月IDG再投资四海商舟，投资额度都超过千万美元，另一家公司一达通也正在被多家风投追捧。

不过，刘磊并没觉得形势剑拔弩张，甚至近几年他都没怎么与投资人见面。他对电子商务外包早就得心应手，赢利也早就不是兴长信达的达摩克利斯之剑，用不着“用大手笔投资赌一个未来了”。

提前在**的市场*了个好位置，并不是因为刘磊是苹果树下的牛顿;相反，刘磊失去了太多变得“非常**”的机会。十年前他成立兴长信达时，中国**的电子商务网站还是8848。杭州有个叫马云的年轻人刚成立了一个叫阿里巴巴的网站，刘强东在北京中关村代理光磁产品。

在冒险者才能生存的电子商务领域，刘磊十分“另类”。兴长信达虽没像阿里巴巴那样成为电子商务的*星，但也*了个盆满钵盈;没太出名，但也没像8848与e国网那样夭折;他有中国*早的手机门户站18900和曾经**爆的手机资讯站手机之家，和当当**先后进入垂直B2C领域，却没建起综合B2C商城。*神奇的是，兴长信达成立十年间没接受过任何VC、PE的投资。

刘磊进入电子商务领域纯属偶然。2000年一个朋友建议他在网上卖手机，刘磊就和公司另一位创始人张伟借了17万组建了兴长信达，成为新浪商城商户。网页还是静态的，记账还靠人工，兴长信达依然*了*。

当时还没有搜索引擎，用户入口只有门户网站。“电子商务是**的，但被门户网站压榨得太厉害，肯定没有未来。”刘磊决定另寻出路，做自己的门户网站。2001年2月，兴长信达的手机垂直网上商城18900手机网就上线了。果然不出所料，网站上线后迅速实现盈利，而那正是第一轮互联网泡沫破裂，8848轰然倒下的年份。

2002年，摩托罗拉(中国)要开设网上专卖店，兴长信达中标，成为中国第一家提供电子商务服务外包的公司。2004年全资并购了当时中国*大的手机社区网站手机之家后，兴长信达形成了当时互联网*完整的覆盖面：B2C手机垂直网上商城+手机品牌电子商务服务外包+手机社区网站。