世纪明德：“夏令营”的生意机会

2005年年底，**与王学辉的一场对话，改变了他们彼此的命运。“他认为这可以当大事来做”。**回忆说，此后几次的头脑风暴从社会价值、社会需求以及操作模式上讨论了种种可行性。“如果阜新地区可行，为何其他地区就不能复制?”

之后的调研也说明了这一点:接受电话调研的家长和学生中有80%有意愿来京参加修学营;其按估算平均每个地级城市至少有2000人的潜力，县级城市有800人的潜力，全中国有283个地级市、374个县级市。

这是一个庞大的市场。事实上在美国这就是个朝阳产业，其全国每年有800万青少年参加夏令营。仅2006年，美国夏令营的市场规模就达到了110亿美元，行业协会ACA拥有7000家会员单位，其中Ambassadors Group是NASDAQ上市公司。

“团购”是其主要销售模式:直接和校方合作签订单。“散客时代还没有来临”。如果营员不是经过所在学校指定的老师带动参加夏令营，家长们根本不放心。事实上这种方式也简化了流程、提高了工作效率。

但世纪明德的发展也并非一帆风顺，“所有对旅游业有影响的事情都会对我们有冲击。”**说，比如2009年肆虐的甲流，因为没人敢参加集体性行为。世纪明德在其他机构“暂时性休整”的时候选择了继续市场拓展，“今年所做的努力来年肯定会化为成功果实”。在*艰难的时候，**和王学辉说“大不了拿出过去的积累或者卖掉房产”。另一方面这也促使他们开发新的产品线来抵抗风险，然而趣味英语、运动乃至军训等其他的产品线受限于安全、场地、师资等的更高要求，成熟尚需时日。

今年6月份，他们一度考虑引进投资，试图用10%-15%的股权换取3000万元人民币。7月份，王学辉参加了清华大学的“创业训练营”，此后各种资本开始络绎而来。辗转得知这份投资人名单至少有10家机构，赫然有新东方这样的教育集团，也有专业的风险投资基金。令其想不到的是，竟然有机构愿意出3个亿收购世纪明德。

但在思考再三后，“我们选择和资本说不”。作为创始人，**和王学辉转而把这部分原本打算出让的股权分给了管理团队。“我们认为世纪明德还处在极早期，我们的发展依赖内部团队的力量要远大于资本。”**说。另一方面的原因是其坚信世纪明德能长得更大，“现在卖股权并非*佳时机”。

现行付款的营运模式，使得世纪明德根本不缺*。2010年夏天参加其夏令营的人数为7万人，即使以每人1500块的修学营人均费用计算，营收已经超过亿元。