毕胜创业做“乐淘”最终转行要卖鞋!

在完成了这些筹备工作之后，2009年5月，乐淘进行内部测试。9月，网站正式上线。在*初的几个月里，乐淘根本没有市场团队，媒体对于毕胜的关注成了乐淘*直接的广告。作为**的原总裁助理、市场总监，毕胜对于互联网广告想的很明白：就是不投。根据他之前的测算，互联网广告点击购买的转化率在0.3%。即使是**竞价排名，每个点击的成本也在1元左右，对于每单价格在300元左右的鞋子来说，利润在包装费，物流费，仓储费之后所剩无几，投广告根本不划算。这样做的代价是乐淘的销售额增长没有其他B2C网站来的那么快。

不过，毕胜并不着急，这位一贯的急性子在这个时候很沉得住气。乐淘更愿意通过与其他相关企业合作来进行**，像是为移动公司的抽奖活动提供优惠券，在交通银行开卡时附赠抵扣券，乐淘的优惠券是这些公司回馈消费者的一种手段。这样的**活动几乎没有什么成本，但是相比广告却能带来更为实际的关注和销售，现在由这些**活动带来的销售额占到了乐淘销售额的一半。

毕胜认为良好的购物体验会让消费者为乐淘做**。只不过，口碑营销的效果很难衡量和预判。反观竞争对手“好乐买”就通过在门户网站的大量广告，获得了更多消费者的认知和关注。

由于提供免送货费，物流费用成了乐淘*耗*的地方，发出去的每一单，乐淘都要补贴给物流公司10元左右。即使这样，乐淘也没有自建物流的打算，他们更愿意投资Cye.com.cn在仓储设施上。2010年6月8日，乐淘拿到老虎基金和德同资本1000万美金的**。三个星期之后，上海、广州、武汉、沈阳的仓储配送中心已经相继建完。加上北京丰台区2000平方米的仓库，乐淘初步完成了供应链的搭建。

对于互联网公司，人才的流失是个大问题，刚成立的小公司尤其如此。除了可能存在的人格魅力之外，毕胜的筹码是公司期权，就和当年的**一样，包括前台在内，每个员工都有股权。每个月，毕胜都要审批员工们制定的任务额度，如果完成，就会适当的增加股票数量。公司的宣传栏上还挂着大家的照片和各自对于未来的豪言壮语。毕胜认为，所谓荣辱与共，就是这个道理。 毕胜的办公室门口有员工们给他贴上的“一哥”。这位“一哥”每天工作将近16个小时，时常处在兴奋状态。在这个竞争激烈的市场里，只有尽快了解市场和对手的信息才能对未来有所准备。每个月公司四位元老级创始人加上各个部门的负责人都要开一次时间跨度在24小时以上的会，“*猛的一次开了48个小时”。结果就是，所有与会者都趴下了，只有毕胜还在很high地讲着近期情况。