从失败中总结出来的经验

2018-05-25来源 : 3158辽宁分站作者:mobile_941591

“每个小组都尝试过很多方案,有成功,有失败,有些做了调整,有些坚持做了下来。整个创业是制定、完善、更改、确定创业项目的过程。”学生卢稳红说。

卢稳红的小组第一方案是卖菜,由于缺乏场地和货源而被否决。他们的第二方案是卖装饰品“塑料藤蔓”,先上门推销、寻找买家,再联系卖家进货。然而,在金华跑了一天却没有谈下一笔生意,“我们没有发掘到买家,这次失败主要由于对塑料藤蔓的供求关系研究不够。”

姜艺缘的小组第一方案是卖阜阳小吃,并且已经联系好了餐馆,借来了餐具等设备,后来由于出售早餐和夜宵受到时间限制而放弃。他们也想过卖游泳器具和冰枕,由于网上送货太慢而取消方案。“这两次失败是由于创业时间限制,因为我们必须在15天内赢利,工作时间又必须是20时前结束。”

金国祯的小组第一方案是卖小玩具,从“一元超市”进货,在学校后门摆摊,卖了一天却没有卖出一件。他们也尝试过在景区卖水,然而由于大部分是本地游客都自己带水,他们一天的销售额为零。金国祯小组把这两次失败归因于“缺乏前期市场调查和销售技巧”。

谈起创业的前几天,樊炯说:“兴冲冲地骑自行车出去跑生意,灰溜溜地回学校,心理落差很大。”樊炯的小组去工地上卖过绿豆沙,然而由于工地负责人不同意他们进入而作罢,“我们考虑得太少,工地上本来就有小店”。

同学们遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“项目实行起来都有困难,我认为大家需要继续出去寻找商机”,于是,金国祯的小组建立了规章制度,早晨7时30分必须出门,并且高唱队歌《我的未来不是梦》;晚上21时开会,交流总结一天的经验、收获。

姜艺缘的小组和卢稳红的小组最终合作卖盆栽,早上8时工作到晚上20时,队员们根据街道分工,12人6天内共赚了800元。他们从苗圃市场进货,一开始是上门推销,目标客户是沿街中高档次的商店店主。姜艺缘把推销时的态度定义为“真诚”,她的开场白是“可以打扰您几分钟吗?”姜艺缘说,店主空闲时常常不介意被“打扰几分钟”。走到第二家店,姜艺缘便成功卖出了两盆盆栽。由于盆栽不方便运输,他们采取的第二个方式是做样品,用手机拍下盆栽,给客户看照片。若有客户需要盆栽,他们第二天再统一送货,这样节约了很多时间和运输成本。由于考虑到宣传需要,他们第三个推销方式是定点销售和上门推销相结合。他们发现新开张的店需要的盆栽更多,有一家店一下子买了6盆,并且店主向学生们要了联系电话,准备长期合作。

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