从零售到批发越做越好

2018-05-25来源 : 3158辽宁分站 作者: mobile_941591

樊炯的小组卖矿泉水时遇到了一个旅行社的经理,问樊炯是否可以给旅行社供应矿泉水。他们立即与该旅行社财务负责人联系并谈成了生意。这笔偶然的生意给了他们灵感,他们开始主动找其他的旅行社谈送水生意。“我们认为大型旅行社应该已经有固定合作伙伴,便选择中小型旅行社。”走了十几家,最后谈成了4家。樊炯说:“每家旅行社的出团时间不一样,我们规划出最佳路线,正好一家家地送。”

凌晨3时30分,樊炯的小组成员便起床准备送矿泉水,“第一次送水,大家热情都很高。旅行社的出团时间是早上5点,我们从学校过去是40多分钟的路程,我们尽可能地让时间宽裕一些,防止意外引起的迟到。”因为学生出价低、送水守时,旅行社很乐意合作。最终统计,他们一共送了四五十箱水,交通工具除了一辆三轮车外,就是自行车。

送水工作只要一上午就能完成,樊炯的小组又增加了帮商店做宣传的项目,“实际上就是卖点子,帮小商店做户外宣传。”金国祯的小组也成功地与一家家具店谈成了合作,帮家具店宣传,制作横幅,在队服上印刷家具店的名字,制作小礼品等,这单生意他们赚了1000元。

创业过程中,卢稳红从不敢推门进去推销,到看到商店便主动登门,他觉得自己变得胆大了。樊炯在和一家培训机构谈判时,对方问他“我们能够从这次合作中得到什么”,樊炯却答不上来,“自己真的很嫩,讲得简单,对方想得很全面,我也学到了不少。”金国祯说:“创业主要让自己体验到了社会,见到了形形色色的人,学习了交流技巧。我还知道了创业的艰辛,以后更要珍惜学习的机会。”姜艺缘以前花钱常常“大手大脚”,这次创业后,更体会到了爸妈创业的不容易,更加珍惜劳动果实了。

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