丁世忠：求解“安踏是谁”

在过去的20年中，安踏董事会主席兼*席执行官丁世忠不断从各个角度追问，“我是谁”，“安踏是谁”，并不断给出问题的答案。安踏是谁?丁世忠对这个问题的思考，始于安踏产生之前，当时，这个问题的版本是，晋江制造是谁?

1987年，17岁的丁世忠带着600双从老家晋江带来的运动鞋来到北京，靠一己之力全部推销掉。虽然***爆，但他还是意识到，与同行相比，同样质量的晋江鞋，只能卖出更低的价格，造成这一差异的原因就是，晋江的产品没有品牌，而没有品牌的鞋子在竞争中必然处于劣势。

为了给这个问题找出答案，1994年，丁世忠家族创办了安踏体育用品有限公司，开始打造属于自己、属于晋江的运动品牌。提出了“不做中国的耐克，要做世界的安踏”的梦想。

丁世忠回忆道，“在安踏的发展过程中，我们有两个转折点是相当重要的。一个转折点是安踏从*早的一个制造性的企业转变成为一个品牌型的公司，转型的很成功。另一个就是上市。”

2005年开始，安踏依靠短期内用*大的投入砸市场的策略被同城兄弟们纷纷效仿。丁世忠意识到，必须给“安踏是谁”这个问题注入更为新鲜持久的答案。2006年春天，丁世忠将品牌业务交给****商智威汤逊。

经过三个多月的时间，智威汤逊帮助安踏锁定了现实中的消费群体：一群生活在二、三线城市的普通年轻人，一些不堪学业压力的高中生，一些迫切需要自我实现的大学生，以及在职场底层努力打拼、渴望出人头地的职场新人。他们的共同特性，就是“草根”，是“大多数”，是非**族群的基层大众。

基于品牌对象的明确，安踏进一步探究品牌对象的生活方式和价值观，发现了这一人群有着共通的价值观：没有过人的天赋，没有显赫的背景，但内心充满希望，积极向上，不懈努力，即使一次次的失败，也不屈不挠，坚定不移地执着追求自己的梦想。