从“金三角”到“四轮驱动”

在这个互联网时代，中国的旅游电子商务，携程、艺龙等**解决了“旅”的问题，“游”的问题并没有解决。发现这片“蓝海”后，洪清华于2008年年初成立了“驴妈妈”。

洪清华创办“驴妈妈”可谓水到渠成：迄今他已在旅游业浸淫10年，是中国*早的民营旅游规划设计公司创办者之一、中国旅游规划创新派的代表之一。身为“驴妈妈”董事长兼CEO，洪清华更重要的身份是景域旅游运营集团的创始人、CEO.景域集团下辖奇创旅游咨询运营机构、“驴妈妈”和《携程自由行》杂志。

“整个景域集团的业务模式是****的。三个板块三足鼎立，相互支撑、互通互融互动。”洪清华的语气很自豪。奇创，做景区规划，全国名列**，作品包括三亚、长春、武当山等地旅游发展总体规划：“驴妈妈”做景区电子商务，现已有1700多家景区加盟;《携程自由行》，**旅游杂志。面对景区的规划设计、面对游客的电子商务、媒体，这构成了洪清华眼中的中国游时代的金三角。

2009年以来“驴妈妈”举办了两次大型活动。一次是4月份联合十省一市的50家景区发放4亿的消费券——发放消费券一般是**行为，民间的旅游网站组织如此规模跨省市的活动****。7月份“驴妈妈”在长三角选了50家知名景区，发放10亿的暑期消费券，一个家庭出游能省四五百块。“为什么”驴妈妈“的景区拓展能这么快，并且能在短时间内开展这么大的活动?”洪清华直言不讳，“这就是我们三个板块互动关系的一个真正体现。”

洪清华这种对企业竞争力的理解，得益于大学时读过竞争战略之父迈克尔。波特的《竞争战略》：判断一个企业有无竞争力，**看企业定位，“驴妈妈”的定位非常清晰，**年做一个好产品，景区门票分销;第二年做成一个好平台;第三年做成一个好社区。第二是愿景，“驴妈妈”志在打造*受人尊重的、中国*大的景区电子商务社区，要做成中国的Tripadvi***，*特之处在于以电子商务为主导。第三，业务板块之间的互动性，景域集团具备。此次引入的一家风投，阿谢资本负责人王珞董事长特别认同迈克尔。波特的竞争战略理论，在洪清华介绍完商业模式之后，他就决定投资了。

“驴妈妈”主要面向散客，其目标是给驴友们妈妈般的呵护：先问驴妈妈，再去游**。

“驴妈妈”的*特价值在于让游客用更小的成本游得更好。*先是**，自助游基本都是3个人以上，通过“驴妈妈”订票，一张门票省20到100多元。其次，时间成本，比如说到桂林，几十个景区，多数人就三天时间，怎么选?“旅游*大的价值在于它的信息不对称，正因为信息不对称，你才会产生旅游冲动，旅游*大的麻烦也往往在信息不对称，由此产生大量的宰、骗事件。”洪清华说，“‘驴妈妈’就是帮助游客解决信息不对称的问题。我们有打折门票、旅游社区、点评、攻略，在行业里已经是领先了。”

*近洪清华创办了景域旅游投资发展公司，专做景区的经营和管理，目标是明年实现500万的盈利，从而使景域集团由“三足鼎立时代”走向“四轮驱动时代”。