融资是民企发展关键

在2004年年底之前，小肥羊的发展思路和战略是以加盟连锁为主，店面*多时有725家连锁店，其中直营店面不超过50家。卢文兵坦承，这一发展过程中“也走过了众多的弯路”。

他认为，“在2004年年底之前，实际情况还是个体户加个体户的组合，众多个体户的集合体谈不上是一家公司。因为从管理架构来说，没有成形的管理体系。”

直到2005年，小肥羊踏上了真正的“公司”之路。自这一年开始的变革，核心内容之一就是服务标准化、连锁规范化。同时公司修订战略，确定了以直营为主、加盟为辅的战略，开始**发展直营店。

利用**获得的资金，小肥羊收购了一些经营不错的加盟店。“比如说一个店有100万元的利润，我们就按照300万元给买过来，对于开店的人来说很划算，而对公司来说也很划算，因为我们估计开一个店投资回收需要三年，收购过来就少了培育期。”卢文兵表示。目前小肥羊拥有420余家店，其中直营店130余家。

第二次转变则正在发生。今年12月11日，小肥羊宣布，以总代价34.5万美元，向合作伙伴Wang Fang悉数转让于美国小肥羊的69%权益。转让完成后，美国小肥羊将**为小肥羊附属公司。

卢文兵表示，经过近年来的收缩，小肥羊相继转让出了日本、加拿大、美国店的股权，使其成为加盟店，并确立了国内为主、海外为辅的发展策略。