创业失败的深刻反省案例

八十年代后期，我辞去大学老师的职务，来到了一家小型的合资企业，没有干上三个月，就与总经理发生重大争执，一气之下，离开公司。我到处寻找工 作，就是没有企业看上我，因此失业了三个月。我的邻居看我经常在家，都会关心地问我：“*老师，今天还在家备课，没有去上班吗?”我无法应答，只能支支吾 吾搪塞过去。那时，在我的眼里，天都是灰暗的，所有的人都用鄙视的眼光看着我，因为我是这样的无能，这样的没有出息。

有**，我的知心好友对我说：“他在常州有一位亲戚，开了一家生产电子焊接机的公司，产品生产出来，就是无法销售出去。公司现在很困难，你能否帮助他搞销售呢?”

我问道：“有没有工资和推销费用呢?”他答道：“没有，销售回款后，按销售收入的5%提成。”

因为我没有工作，就欣然答应了。第二天，我就骑着一辆破自行车，开始挨家挨户的拜访(face tu face ，door by door)，走遍了上海几十家相关厂家，只有一家企业的厂长愿意试用一下，如果用的好，就采购几台。

我把这个信息传达给常州的公司，全体人员都欢腾起来。他们都夸我是销售**，在短短的半个月内就有这样的销售成果。但是，公司的财务账上已经捉襟见肘，根本拿不出运输费用，我就在自己的私房*中拿出仅有的500元作为运输费，把产品运到该厂。

出乎我的意料之外的是，产品在该厂的试用的情况很不理想，产品的问题甚多，*主要的是产品的技术指标达不到他们的要求。

经过研究，公司必须投资，对现有产品的技术进行升级，并要添置检测设备，对出厂前的产品进行严格的检测。**问我：“愿不愿意投资，成为公司的股东**。”我没有做仔细的分析，就贸然地决定投资两万元。如果与妻子商量，她肯定不会同意我的想法，只剩下华山一条路，向朋友借*，年利息是10%.

但是，意想不到的事情又发生了，在产品技术升级的紧要关头，公司仅有的一名技术人员一定要辞职，到另外一家大企业去工作。我们的检测设备买来了，没有技术人员操作，它等于一堆废铁。我们又没有*去高薪聘请一位**的技术人员，结果可想而知。

公司*后倒闭，总共损失三十万。我的两万元投资也竹篮打水一场空，分文无法收回。真是屋漏偏逢连夜雨，向朋友借的*已经到期，该到还债的时候 了。我走投无路，只能向妻子摊牌。妻子含着眼泪把家里十几年的五千元积蓄给我还债，暂时解决了问题。从此以后，我们家吃了上餐，不知下餐的*从何而来，过 的真是暗无天日的日子。

后来，我有幸进入美国强生公司，时刻省吃俭用，花了两年多的时间才还清债务。