经营彩色钥匙小本生意的失败教训！

小李原来预计每天销售彩色钥匙四十条左右，但实际上每天只能销出十余条。其实许多顾客进店后有消费的意向，但*终都放弃了购买。

一方面彩色钥匙有数百种图案，五十余种匙型，上万种搭配，有喜欢的图案吧匙型却对不上;有合适的匙型吧，却不喜欢那些现有的图案;另一方面，各地的钥匙型号千差万别，不同的型号之间往往有非常细微的差别就会对不上，于是有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的情况下放弃了消费，也**问津。

在配制钥匙的过程中，开齿位表面必须磨去一层作修整，虽然这是正常现象，不影响匙柄的公仔图案，但是有很挑剔的顾客却以此为由**付款，小李只能先收款再配匙。更多的顾客则是觉得价格偏高，配一条彩色钥匙需要十元，而配一条普通钥匙只要一两元，两相比较，看一看也走了。

经过一番思考，小李把单品价格从十元降到了八元，又请那些没有找到合适匙型的顾客留下联系方式，跟千色彩匙公司定制了以后再通知顾客购买，但效果还是不理想。

顾客对于单价十元到八元的价格降幅并不敏感，当时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过，事后很少愿意专程回去购买，只有极个别顾客抱着千金难买心头爱的心理接受了定制的货品，可是以每盒五十条为单位的进货方式也使积货越来越严重。

*令小李头疼的是因为没有专业技术，没办法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金，不但对配匙机有相当严重的磨损，而且对于加工者的技术要求也更高，即使是请熟练的配匙师父也无法避免配出的钥匙开不了锁的情况。特别是使用立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙以及特种电脑匙等二十余种匙型经常会出现这种情况，修整和重配都不能解决就只好退款给顾客，蒙受了不少损失。

小李想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务，但在推销过程中发现，精品店没有配匙服务根本无法销售，而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务，彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也无法以精品的价格销售。批发的利润每条只有约0.6元，每个月能批出去六百条左右，这笔三百多元的收入还不够支付交通和通讯费，更不用说广告费用了。

虽然使出浑身解数，小李每天的营业额只有一百余元，可是营业开支却需要近二百元，在苦苦支撑了三个月之后，小李*终放弃了彩色钥匙的经营。

其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意，也并非没有前景，它无法避免的弊端在于：**，彩色钥匙决不是一个所谓投入几千元就可以开展的小本经营项目，以均价两元计算，每盒五种图案共五十条，五十种匙型就需要五千元，这是基本应该入的货。

常用的匙型还必须要备多一些图案，一种匙型搭配数百种图案，就按*常用的六种计算，每种两百款图案就需要二万四千元。货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用，*低需要投入五万元左右。

第二，由于原材料和现有技术的原因，产品成本还保持在一个比较高的水平，也不可能单纯为了降低成本选择价廉而质量差的产品，顾客的消费信心和经济承受能力存在一定的冲突。第三，彩色钥匙定义为实用型精品是个十分尴尬的概念，做为精品项目专项经营，单靠配制彩色钥匙无法支付商业旺区的高额租金，并且必须雇请有经验有技术的配匙师父操作，营业收入往往不能维持开支。做为批发业务来操作，它的经营路线太不明晰，货品的走向成了一个无法解决的难题，只有它的生产成本接近于普通钥匙才能走大众化路线，达到相当的销量来**获利的目的。