不算不知道，一算吓一跳

第二个阶段，2012到2013年，我们在找**模式。经过前两年的发展，我给大家一个建议，尽量不要花太多的时间去冲规模，要不然后面去调整会非常困难，而且决心更难下，为什么呢?

**个阶段我们做大了，第二个阶段我们要有做小的心理准备。要做**，规模就不一定还能保持这个量。我们简单算一下销售、毛利率、费用率、产销率，这些都是很基本的指标，我们前几年特别注重销售，后面的指标没有仔细算，结果今年我们一算，居然亏了。

我们一个月的销售在2000万元，含税的。费用可能是700万元，毛利率可能在40%，那就是800万元，800万元除以1.7，去税后，也就600多万元，减700万元，还是负数!

其实这不奇怪，只是大家没有算而已。我跟财务主管讲，你给我看的报表没有任何意义。因为财务上做出来是很好的，按我刚才的逻辑计算，我们只有五六**元的利润，但是，财务主管给我算出来可能有1500万元，这是可以做出来的。

所以我们董事长前几个月很开心，这个月200万元净利润，等到7月份怎么亏200万元?因为我刚才的算法就是从经营层面去看的，这个是财务上迟早会体现出来的。

除了利润这个概念，还有一个更大的概念是现金流的问题，比利润率还要难。

现金流我们一算，可能我们每年要欠供应商1000万元或者1200万元。为什么呢?我的营收不够支付我的费用和货款，那我这电商做得真是只剩下好看了。当然，你可以用银行的*、别人的*来**，但是，没有**你能活下去吗?我们背靠博洋集团，有资本还可以，但是，没有传统企业的靠山呢?