唱吧陈华：互联网老兵的新改变

唱吧的办公室位于北京三元桥附近一栋名叫第三置业的写字楼里，简陋得像是个快递公司的中转站。这里离北京的CBD区域尚有段距离，但离互联网公司聚集的中关村更远。离开了酷讯在五道口的办公室之后，陈华再次创业时，也选择了远离中关村。

大约只能容纳十几人的办公室里是典型的IT创业公司场景：清一色的男性程序员相对而坐，空气中只有重重的键盘敲击声。不过每隔一段时间，这些程序员会拿出各种麦克风或者手机，兀自唱起歌来，虽然他们唱得算不上动听，有时甚至听不太出曲调。

他们唱歌的目的并非为了娱乐，而是调音，根据录音反馈检查音频和声音滤镜是否有瑕疵，这是这群程序员的主要工作之一。很难想象，这个让普通人在手机上享受K歌乐趣的热门应用是出自这群唱歌跑调的极客宅男之手。可能就连他们自己，在加入陈华团队的时候，也没有想到会从事这样一个移动应用程序的开发。

2011年2月，陈华发了一条只有二十几个字的微博：“刚刚办完离职手续，正式离开阿里巴巴，开始我的第二次创业之旅”。几分钟后，媒体就开始给他电话确认信息真伪，紧接着，几家风险投资商便主动找上门来，问他需不需要**。

当时的陈华还没有组好团队，也没有构思具体产品，只有他一个人。但他已经确定下来第二次创业的大方向是“移动+电商”，将时下两个*热门的创业关键词一网打尽。之所以是电商，是因为“在酷讯和阿里巴巴都是做电商的，觉得自己有能力，人脉和资源也在这一块儿”，而移动，虽然对潮流不太敏感的陈华从2009年年底才开始使用**款安卓智能手机，但一接触，他就发现，除了输入不方便，智能手机跟当年的PC已经没有什么分别，甚至更加强大，这意味着新一轮的*大机会。

风投对陈华和他提出的大方向都十分认同。虽然没有实现成功上市，但酷讯当年引发的垂直搜索网站热潮，以及曾经一度与携程、搜房两大业内**网站激烈竞争的景象，仍然让对国内互联网发展过程熟悉的人记忆犹新。扎实的搜索技术功底加上阿里巴巴的大公司背景，以及热门的创业方向，让投资者们看好陈华将成为一个更加成熟的创业者。

*终，陈华选择了蓝驰创投，这家老朋友徐易容**的风**司。回顾此前在酷讯的经历，他觉得对**预期的差异，是埋藏在创业者和风险投资之间的定时炸弹。“VC其实都一样，你好的时候对你好，你坏的时候对你坏，**的差别，是看谁更有耐心。”

事实证明，蓝驰创投耐心地与陈华在一起，度过了长达15个月的产品摸索期。其间，他们一起否定了数十个产品构想，甚至包括“移动+电商”的整体方向。

陈华*先看好的是团购，因为团购解决了当年酷讯始终无法解决的一个根本问题：线下产品的标准化。正是这个问题，让酷讯在诸多生活信息领域中，*终只找到了一个能够为用户提供**体验的领域：在线销售飞机票，因为无论在哪个网站购买的机票，*终得到的服务都是一模一样的，这也是酷讯真正做起来的领域，直到今天，机票比价和在线销售仍然是酷讯的核心业务。而其他所有领域，比如租房、招聘，都离不开线下实打实的接触，比如去实地看房、应聘，到了线下的环节，作为信息平台的酷讯就再也无力控制，用户的抱怨和不满也就可想而知，将线下产品和服务标准化打包的团购正是酷讯当年求之不得的创新。

在获得蓝驰**，开始组建团队创业两三个月后，陈华*先开发的是一个与团购相关的移动产品，用户可以通过这款工具知道朋友在买什么，跟随下单交易，基于电话簿和第三方账号，但是，等这款应该用上线后，用户增长却十分缓慢，陈华的判断是用户习惯还需要经过几年时间培养，在移动上购物还为时过早，于是决定放弃。

2011年7月，陈华团队又开始全力转向PC端的优惠券业务，并推出了*淘网。但他们仍然发现用户增长性一般，在乎优惠券所带来节省几块钱的人不多，大部分还是黄牛和倒货的。蓝驰创投的朱天宇认为，从做互联网*重要的指标用户留存率来看，*淘网对用户的吸引力没想象中那么强，陈华再次决定放弃优惠券方向。

虽然酷讯没有成功，但陈华的心仍然很高，他想做的是那种能够拥有1亿以上用户的产品，即使现在达不到，在能展望的未来也有可能，否则还不如不做。但经过两轮产品推出和放弃，团队中已经有成员离开，剩下的人也还不知道方向。到了2011年年底，焦虑已经从陈华的脸上显现出来了。朱天宇推心置腹地说：“陈华那时压力很大，睡不着觉。他也算江湖成名人物，从阿里巴巴出来创业，*淘网的招牌也打出去了。陈华本身也讲义气，从阿里巴巴带出来几个兄弟，自己还找了一些人，他对酷讯的前员工也有内疚，觉得没有带大家走到更高的位置上，如果再创业不成这些人怎么办?”。

朱天宇找来了陈华在酷讯时的搭档吴世春、蓝驰合伙人陈维广，他们在第三置业附近的咖啡馆频频碰头，一起给陈华支招，让陈华清空头脑，打破限制，围绕两点来开放式地寻找新方向：1.是否是中国用户的刚性需求;2.能否发挥陈华团队的优势。

大家一番头脑风暴，每个人都拿出了好几个产品思路，产品构想写了满满一黑板，比如类似于中国Path式的产品、手机上的美丽说、二手货交易平台、APP**应用等等，其中大部分仍然符合移动+电商的方向。大家坐在一起做SWOT分析，模拟用户，模拟竞争对手，黑板上擦了又写，写了又擦，每每考虑到*后，团队就会发现，要么这款产品所对应的用户需求还不够成熟，要么就已经有足够强大的竞争对手，要么现有团队没有相应的技术储备和人才基因。只能推翻，继续寻找。