买卖双方的“微妙情感”

对张佑来说，这是双重愿望的实现。想做一个自己的产品，成为上帝、改变世界的梦想，一瞬间离他很近。而**以来，他对人类在梦想和现实之间的嫌隙，也终于找到了弥合的载体。

他自己就是“点名时间”的忠实用户，在这块土壤上乐此不疲。他发起了一个“一百张方便面卸妆照”的项目，他给每一个泡好的方便面和包装袋的图画拍对比照。项目的回报是项目结束后给支持者一张方便面卸妆全集海报，外加电子版高清大图。张佑将其命名为“寻找新口味的藏宝图”。这个看起来十分无聊的创意获得了热烈回应。支持者一边评论着发出的照片，一边催促张佑快点发后面的照片。有一段时间，微博上因此而流传着各种吃方便面指南。

“点名时间”除了项目的合法性之外没有更多的限制。这么做的重要原因是他们觉得自己对项目的判断也不准确。有一次网站上出现了一个“集齐邮戳申请吉尼斯纪录”的项目，张佑他们觉得这个项目肯定不会有人感兴趣，但是这个项目却非常受关注，一直从点名时间的平台“热”到微博上。

“点名时间”将项目的好坏交给用户判断。一个项目发出后，如果没有得到足够多的支持者就自动失败，之前支持者的付款会如数退还。相比较张佑那种**处于好玩儿而来的项目，这里还提供成本低廉的试错机会。成功与否对项目发起人来说都是一次低成本的市场试验。尤其是对失败的项目来说，失败本身是*好的结果。有一次，一个IT人发起了一个叫作“平板显示器”的项目。这个产品外观像iPad，但是不连接主机，就只是一个显示屏。*终的支持者只有3个人。更多的人在项目下跟发起人讨论这个产品，比较一致的看法是，如果没有iPad，这个产品大概还会有市场。在已经有了iPad的情况下，还需要一根线去连接主机的平板，没有人会感兴趣。这个项目中付10元的支持者得到的回报是一张贴纸，100元的是一件T恤衫，1700元的是一部这个产品。这个项目虽然失败了，但是仍然有3个人支持。在项目下面的留言中，支持者说，“虽然我不看好你的产品，但是我仍然支持你，支持你的创新精神和努力。”

这种道义上的支持是“点名时间”区别于其他团购交易网站*大的地方，买和卖的双方有一种微妙的情感联系，而不只是简单的交易。这种微妙的情感意义重大。张佑觉得这是一种促进人们支持和鼓励正面事物的表现。他乐意将“点名时间”作为一个鼓励人们成为VC的平台，他也更乐意将VC称之为天使。

这是“点名时间”和美国Kickstarter有区别的地方。Kickstarter上支持者和项目发起人是一种平等的关系，而“点名时间”更注重保护掏*的一方，即支持者一方。比如Kickstarter对项目的完成周期没有硬性要求，事实上，以*需要资金支持的纪录片来说，长达几年的制作周期是常事。但是“点名时间”在这些细节上做了更严苛的规定。他们要求所有的项目必须在3个月之内做好，以给支持者一个交代。张佑认为项目完成的周期太长，支持者对项目的关心程度会下降，**下去，会损害支持者的热情。

Kickstarter和点名时间的**方式非常简单，都是抽取成功项目募集资金的一定比例作为网站收入。从这个角度来说，项目发起人才是网站的金主，项目成功与否关系着网站的收入。但是张佑认为，至少是在现阶段，他们应该更主张保护支持者的利益。张佑将其看作是建立“信任社会”的积累。他觉得这一点很重要，他赋予这种行为更大的意义：维持正向的心态。

成立**年，“点名时间”一共花了25万美元，几乎不做任何干涉的投资人有点替他们着急，觉得他们是不是过于保守了。张佑跟投资人解释，他们想在市场还没有广泛认知的情况下悄悄试水。如果大张旗鼓地宣传，可能会像当初的团购网一样快速进入资金淘汰赛。成立一年有余的“点名时间”，是一个只有12个员工的轻资产公司。在过去一年里，他们主要的成本是同仁薪资。拿到新的投资后，张佑准备加大**力度。但是扩张后团队人数也不会超过50人。

他们的前辈，美国的Kickstarter在成立三年后，经由网站募集的资金额已经达到1亿美元。按照5%的资金抽成，1亿美元可以让只有50个人的Kickstarter活得非常好。这给了张佑信心。