铁血网蒋磊 突围电商!

“那些做互联网的，他们真的有技术的储备，有技术门槛，有竞争力，那个才叫做创新，能改变中国多一点。”也许是憋着这股劲儿，也许是**里网友的促动，蒋磊决定做些“真正有价值的事情”—做自创品牌。

他翘起大腿，给我看身上龙牙牌长裤的针脚，细细讲解一针一线的布局，疏密程度，顺便普及知识，哪里的棉花质量好，纤维弹性大。因做网站而“走偏了”的蒋磊开始向*初的梦想靠拢。

“有心无力”是他对中国制造业的评价。他为龙牙品牌寻找**的供应商和加工企业，可找来找去，都是来自欧美日韩或者台湾的企业。“我也遇到过国内很有理想的**，可技术储备远远不如人意。”

面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。*后，成品会经过龙牙****全检。

整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果手机来打比方，一个不是做手机出身的公司，为什么能做出世界上*好的手机?“传统服装自发变革很难，可是我们这批互联网出身的人进入制造业，就可以提这样的要求，这是个新气象。”因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出**款战术长裤货，就**了月销量3000条的记录。

毋庸置疑，铁血网1000万的用户是龙牙的潜在消费者。蒋磊当着我算了笔帐，“如果百分之十的用户转化成龙牙的购买者，那就是100万人，而他们体验之后可以成为龙牙品牌的传播者，影响周边的亲朋好友，这是一个很理想的营销方式。”

铁血网做电商的制胜法宝是靠***区汇集高黏度用户，如果自创品牌一路顺畅，有意无意，蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝：产品的议价权。

采访即将结束之际，跟蒋磊闲聊几句***事件，一旁**部的小姑娘悄悄问我，这个能不能不写。“我们只是提供一个平台，允许另外一种声音存在而已。”刘威有点儿无奈，却不准备辩驳。这个好脾气的胖子是蒋磊的同龄人，我问他，怎么看待***的事儿。他笑眯眯却态度坚定：***是中国的，这是底线吧。

蒋磊显然不避讳这些。几天后，在互联网大会上他说：“九年前，有七个勇士登上***，那时我热血沸腾，在我们的**上也产生了很多讨论。我们能明显感觉中国的军事能力距世界先进水平还有一定距离。铁血没有能力做导弹，也没有能力做飞机，但是我可以把服装做好，把军靴做好，在这些简单的领域超过美国，超过德国。”