淘宝县：陪买家聊聊天，就把钱赚了

有趣的是，也有从开网店的卖家向供应商转型的例子。原来在温州做老师的钟进富，听说遂昌做网店的环境不错，专门来这租个了两居室，既当家也当店。

70来平方米的空间，竟用了一室一厅来堆货，以竹炭眼罩和各式竹炭枕为主——这部分货是麦德龙提供的货源之外的，约占总销量的一半，由他自己找小工厂加工，利润比麦特龙的货源略高。他说，起步时由于没有*，不敢囤太多货，怕积压，与麦特龙合作是*经济的办法。现在，他的网店年销售额约为40万元，也就有了更多的可能——“今后，我想自己创个竹炭品牌，然后找代工厂加工，解决自己的货源之后还可以向其他网店供货。”

网上销售的*爆反过来也刺激了当地实体产业的倍增式发展。2005年，全县竹炭产业全部依靠实体销售渠道，销售额不足3000万元，到2011年底，这一数字增长至2亿元，其中网上销售额约为1亿元。2005年，全县竹林面积只有15万亩，截至2011年底达到35万亩。2008年，全县竹炭加工企业只有5家，2011年底升至12家。

“由于竹炭生产对毛竹的需求量增加，使毛竹价格一直稳定在45元/百斤左右，也比2005年的时候增长了一倍多;同时，笋制品亦借助网络供销两旺，大大激发了农民的积极性。”遂昌县副县长赵文明说，虽然电子商务还远远算不上遂昌的支柱产业，但它迅速地给遂昌带来了一系列的变化。

如果没有网上销售，全县城的货运量有两家快递公司就足够了;然而，目前这个山区县城居然有7家较大的快递公司，只算由麦特龙发出的快递，一年就达3500万元，平均每天有100个快递单，每单价格小到十几块，大到上万块。

在潘东明的脑子里，将来三处麦特龙会归于一处，面积会大得多。1200多家网店会员已经出现了轻微的同质化倾向，为了避免内部发生价格战，一度网商协会的办法是价格指导，将来则会侧重于向专业化、细分市场的引导。

现阶段的1200多家网店几乎都是以家庭为单位，有的一个人就是一家店。“我们鼓励打破家庭的界限，可以2—3家一起经营一家店。”潘东明认为，抱团作战只是办法之一，更关键的是如何差异化。

过去，一家店经营竹炭产品，往往既卖竹炭枕头、竹炭毛巾，也卖竹炭食品、竹炭化妆品。只要是卖竹炭产品的，东西都差不多。慢慢地，协会将引导一些网店会员放弃部分产品，只做单一品类。如果卖竹炭枕头，就把枕头的种类做到**，床上用的，车上用的;休息用的，*疗用的;全竹炭的，竹炭加**的，竹炭加干花草的……这样，不仅网店之间多了很多空间，也为供货商增加了很多空间，产业链才能实现良性循环。