在浮华的创业浪中回归真实的商业逻辑

确定好商品，才能讨论这第二个问题，商品是什么决定了哪些是成本，商品的性质决定了竞争要件和非**末节的区别。商品都是有成本的，传统行业比较直观，基本顺序和构成为：采购成本——制造成本——包装成本——营销成本——交付成本——客服成本。

而互联网的商品，则被披上了各种名词而让人眼花缭乱，还是拿大家经常拿来说的若干词来追根究底一下好了：

1、好的产品体验：为此付出的人力时间精力，实质是“营销成本”，以***来达到传播效果和留客效果。2、免费策略：基于互联网边际成本极低的特性，将花费成本开发的产品免费提供用户使用，所谓的免费实质是用户的“采购成本”。

3、创新：创新如果是提升效率，那就是降低“制造成本”;而如果只是在行业或方式方法上的创新，那只能算“营销成本”，差异化本身就是口碑和市场定位中的一种策略而已。

不同类别的成本，对应到不同的商品定位和性质时，就会产生必需和无用、重要和无关紧要的区别。

具体到和项目的交流过程中，还有很多的想法和做法，其实创业者自己也没想清楚，哪些做法是必须做的有效成本，哪些做法是无效的不知所谓，而哪些又是要**投入的商品要件，哪些只是无关痛痒的炫技末节。而这些，都是基于对自己的商品的清晰认知上的。

至于成本的控制能力，也就是在面对市场竞争(投资者的审视)时，所具有的相对优势。比如以互联网技术实现的效率提升、以先进理论指导实践而实现的效果提升、拥有渠道资源、拥有流量支持，等等。如果相同售价，而没有相对成本优势，也就是面临用户迁移成本的壁垒，在“低买”这个环节就输掉的话，那么这个项目的商业逻辑就是不能成立的。