忐忑前行摇摆人群最难搞定

但经济型酒店看重的中**市场，这些受众是极为摇摆不定的一群人。“这个群体是全世界做终端生意*难应对的人”，孙坚感慨，“不像低端，经济型就是经济型，很简单，**也就是**，奢华就是奢华。”经济好时他们会住**酒店，经济不好时，他们也可能去住经济型酒店。

“经济”更是把双刃剑，孙坚坦承，他们在利用经济型品牌，提升知名度的同时，也会被消费者打上烙印。提到如家，人们想到的更多是经济、实惠。要说服那些想选择中**的人，不被“经济”二字困扰，有点难。这需要时间的培育。孙坚分析，中国中**酒店市场至少要在三五年后才有机会**。

但中**市场也并非想象中的蓝海，这里玩家还有很多，万豪、雅高、洲际、希尔顿等**品牌*头也有自己的中端品牌。而且，中国的中档级别酒店与豪华酒店没有在价格上拉开距离。以往数据显示，***中档酒店占据了中国酒店总量的50%，但普遍经营不佳。以2010年数据为例，中国酒店业整体盈利 54亿，但***酒店却亏了12亿。

虽然经济型酒店大佬们都在纷纷往上走，华住甚至在去低端化，但对于他们而言，酒店品牌的升级、推广，远非更名那么简单。

无论是客房、前台的管理、服务的要求，还是配套的设施，如对餐饮、会议的要求，中**酒店会要求更高。涉及开发新产品和新渠道，对公司的现金流状况、企业融资能力、企业偿债能力都是一个*大考验。

季琦在尝试推出“禧玥”前，还计划取消房间中的浴缸。“如果只有10%～20%的人用浴缸，这个浴缸就不应该要”，他说，“游泳池断然不会考虑。”

孙坚也在类似的“琐事”上有过纠结。因为和颐一开始装修相对豪华，投资*大，使得他后期很长时间内位和颐“瘦身”。早期和颐门市价定价在600 多元，这与如家跳脱太远，对折销售一段时间后，孙坚痛定思痛，将价格调低。在新开和颐酒店时，他也严格把控以至于不要太过“浪费”。

做好了经济型酒店的大佬们并不能说有信心一步到位做好中**。2011年12月，格林东方第一家门店在太原开业，徐曙光甚至用“忐忑不安”形容了当时的心情。

哪怕是中**酒店的利润颇丰——是经济型酒店利润的10倍左右，但漫长的投资回报期需要他们有足够的耐心去试错调整。所以孙坚们还需要“跳房子”式的探索。就眼下来说，他们认为在中**市场上期待过高是不现实的。