产品适应互联网销售

近几年的淘宝市场的商品数量，远比2006年淘宝创立之初，翻了不知道多少倍，也正因此，不少中小卖家丶乃至大卖家，经常会抱怨如今的淘宝市场难做，一来商家之间产品竞争日益激烈，价格战把利润空间削减的越来越薄;二来新客引流成本也水涨船高，这让原本利润就已缩减的卖家们苦不堪言。

其实，不难发现裂帛走的是民族风，茵曼专注的是棉麻艺术，前者偏重风格，后者专注材质。假设这两个品牌作为线下一家实体店，即便是开在人头攒动的闹市区，喜爱民族的或者棉麻的消费者总是不在大多数，面对高昂的房租等资金压力，实体店*后终将面临生存难题。

而这些看似走偏锋的品牌，正好是互联网时代电子商务发展起来，给予了他们生存的空间和机会。因为只专注一种风格或是一种材质，市场受众人群就很少，尽管所占的市场份额很小，但不是没有需求，对于此类风格丶材质有偏好的人群市场一定存在，只是在线下不容易将同与需求的人聚集，所以生存空间也就很难预测。

但互联网电子商务平台不一样，借助互联网的平台和优势，容易把散落各地丶各个角落的消费者的需求挖掘出来，聚集在一起形成购买。所以这种专一种风格丶材质的品牌，只有利用互联网电子商务的特性，扩大原本狭小的市场份额，*终让品牌找到生存之路。

目前的淘系品牌中，找准市场，依靠产品适应互联**性发迹的草根电商越来越多，Hongbox 就是其中之一。2011年正值本命年的罗文，在收到女朋友馈赠的红**后，偶然地发现本命年内衣裤礼盒市场，于是创立了Hongbox品牌，卖起了男士本命年内衣裤礼盒，并开设天猫hongnei内衣旗舰店。与此相对的是，线下本命年品牌门店，以售卖本命年内衣裤丶风水摆件为主，尽管店铺数量不小，但多半生意惨淡。而在互联网平台，草根品牌Hongbox利用本命年这个需求点，却能迅速切入男士内衣裤市场。