你的套套是什么性格？

*早的**批产品售出之后，刘克楠挨个和购买者********他们对产品有什么看法。大象的公司全名是“大象和他的朋友们科技有限公司”，在刘克楠的理解里，“朋友们”不仅指自己的团队，还有那些愿意购买自家产品的用户。在他看来，和用户做朋友的好处是能够不断发现目标人群*********直知道对方要什么。

大象在试着搞懂自己以90后为主的市场受众时，投资人也正在试着搞懂这些90后创业者。“之前他们约你就是去饭店，现在都是请你去酒吧夜店”，刘克楠介绍，为了适用自己团队这些90后的习惯，投资人的沟通方式也在发生变化。

而大象眼中的90后在消费时又是什么样的呢?在采访的时候，赵川指了指自己身上穿的 T 恤，在买衣服的时候，“特别好的品牌我买不起、一般的品牌我又看不上”，于是他买了件基础款的 polo *****上面刺了四个字，“我就会觉得这件 T 恤能代表我”。

他认为这也更多是属于年轻人共有的特点：“也并不是这个品牌多厚重或者怎么样，而是它是那种能够代表我、表达我的东西”。

赵川又拿手机举例，过往的手机产品千篇一律，看起来谁都能用又谁都不能用，“就是说这个产品没有告诉你它是给谁做的”，而他认为，一个好的品牌就应该是：“你拿到这个东西就能发现身边有人的调性是特别适合这个产品的”。

这样的想法也被用到了大象的形象塑造上。赵川看来，“在相对宽裕条件下成长起来的9****************西”，而大象在对自我定位的时候，想要强调的核心元素即为“青春感”，想要吸引的也都是以18岁—28岁为主的年轻人。

虽然目前只有一款产品，但据赵川介绍，围绕着这帮年轻人，大象计划先把市场细分下去，“现在这款是基础款，以后还会推出女生版、学生版”。

安全套之外，大象也在不断尝试别的东西，比如之前刘克楠提过的“可穿戴产品”、比如接下来可能会很快上线的 APP，在赵川的描述中，这不仅是个线上购买渠道，更是一个聚集受众的品牌**阵地，“基于两性关系延展而成的社区”，他又强调：********的，会比较健康”。

作为一个初创公司，大象们当然也面临着许多问题：比如1.0产品曾经提到的“单手撕开”，在推向市场时实际并不能，因此大象又用半年的时间更新产品，推出了能够顺畅撕开的2.0产品;比如销售渠道，大象至今没有入驻线下渠道，“只能说那种即时性*********”，*******下渠道，对大象这个90后为主的团队来说，则需要新招一批在传统渠道有深厚经验的人，刘克楠也清楚：“那时候对我们来说，管理又是很大的挑战”。