餐厅是最好的线下入口

程英睿说自己的偶像是江南春，他希望用类似的方式做“餐厅的桌面广告”。因为他认为吃饭时广告的到达率是*高的，可以高达97%。

程英睿是台湾人，今年24岁。14岁时他与家人移居上海，现在已经在大陆生活了10年。他的父亲在上海创办了企业，创业近20年。受父亲影响，程英睿大三就与同学开始创业。从中国传媒大学毕业后，程英睿成立了点睛传媒。得知儿子创业后，父亲当了他的天使，给了他**笔启动资金。

点睛传媒被程英睿称作“餐桌上的新媒体”，它以餐饮连锁品牌的餐桌桌面为广告载体，充分利用顾客的就餐时间进行传播。以往在快餐店，食物和托盘之间会有一张垫纸，但**的快餐店会建议顾客不要让垫纸与食物直接接触，因为垫纸上的图案通常是正面印刷上去的，很不卫生。点睛经过长时间的反复试验，做出了一张磨砂面、高温耐热的餐垫，通过背面印刷技术印上了电商、线上网站的促销广告或**二维码，避免了印刷墨水与食物直接接触。这些技术目前已经申请了**。

在程英睿看来，餐厅是一个非常好的入口。虽然现在在各种场合都可见到二维码，但他说：“在连锁餐厅打二维码其实比在地铁和公交站都要实用。当你在赶路的时候看到二维码，很少会有心情掏出手机扫码，所以那些地方只是起到宣传**的作用，但无法真正成为一个很好的入口。”而在餐厅，氛围就轻松很多了。三五朋友坐在一起，通过扫码、聊天，还可以达到二次传播的效果。

“餐厅这个载体能有效地帮助线上企业在线下达到很好的宣传效果，积累新的用户。”程英睿说。顾客低头吃饭时很容易就能扫广告一眼，这种推送几乎是“半强迫式的”。程英睿通过传媒大学的师哥师姐找到了乐蜂网为其进行**。通常电商要增加一个新用户，安卓系统的成本在7元*左右，苹果系统则需要8元*。点睛为乐蜂网在北京100多个餐厅铺开广告后，新用户增加的效果较为理想，成本也低得多。随后，他们又为凡客的广告投放了200家餐厅，也带来了相当数量的客流。

点睛只“承包”了这些餐厅的桌面。尽管有客户提出希望把餐厅墙面上的广告加上，但程英睿认为墙面广告效果反而不好，**是广告更换率高，第二是挂在墙上未必会被客人注意到，但桌面则不同，只要贴上桌面，低头吃饭的人一定会看到。也正是基于此，点睛在做了餐垫之后，很快又推出了使用特殊粘胶的桌贴，在餐桌四个角贴上二维码，撕下来时也不会对餐桌造成损坏。这样，一顿饭下来，一张桌子上的四个食客都有很大的几率会去扫二维码。