隐形冠军创富传奇

2008年12月11日，**电视台经济频道“新**之夜”大型电视专题晚会上，有这么一个人，荣获了“2008中国中小企业**成长之星”，但是，谁也想不到，这个人，仅仅凭着一个300多人的企业，年销售却达到了4个多亿，这个人究竟是谁啊?他凭什么能**这样的**?

解说：这个人叫何永富， 他的获奖和一座即将竣工的知名建筑有关，我们先一起来欣赏一下这个与何永富有关的杰作。

解说： 这座宏伟的建筑就是即将投入使用的上海新虹桥机场航站楼。2007年底，围绕其中的一种建筑材料，建设方进行了公开招标。但是，谁也没有想到，因为何永富参与竟标，这种材料的竞争竟然让建设方展开了激烈的争论。

何永富：争论焦点我没有想到这个是*大，其它材料只要国产的民用的就可以，这个材料一直是到底国产的行不行，还是一定要用进口的，一直是个争论的焦点，

解说：在中国建筑市场上，这种材料的使用，过去一向以国外品牌为主导，大型工程几乎看不到国内品牌的影子。这次，竞争却异常激烈。何永富凭着过硬的质量进入到竞争行列，并有心要和两家位列世界500强的企业一争高下。

何永富：有的人就是为了**质量的稳定性和按照惯例，我们要采用美国的产品，那么也有一派就是考虑到我们国内的产品已经过关了，用国内的，质量也稳定，价格也有优势， 投标当中，有美国道康宁的，有美国GE的，也有我们之江的，

主持人：故事说到这儿，那位该问了，究竟是什么东西啊?能竞争的这么激烈!原来，引起争议的是一种叫有机硅的胶。有机硅听上去很专业，其实在咱们的日常生活里经常用到，家庭装修中，塑胶门窗、橱柜、养金鱼的鱼缸，玻璃之间的粘合剂，密封胶都是有机硅，医学美容行业里隆鼻、隆胸，这也是用有机硅做材料。可以说，有机硅在建筑装饰中无处不在。除了这些用途，您可能想不到，这有机硅密封胶还有一种称呼，叫“城市上空炸弹的保险剂!”

解说：走在繁华的都市街区，看着这绚丽的景色，*先印入眼帘的就是七彩的玻璃幕墙了。如今高大宏伟的建筑通常使用玻璃幕墙作为装饰。除了几个钢钉，玻璃幕墙和铝合金框架**靠有机硅密封胶来粘合，不过，恐怕你**不会把玻璃幕墙和“炸弹”这个词联系在一起。

何永富：原来就是说这个玻璃幕墙，当时人们对它有一种恐惧心理，假如质量施工不好，安检检测不好，是社会的一个隐形的危害，当时就说是城市上空的定时炸弹，飞下来怎么办，有的是下面是人海人山，上面是幕墙。

解说：的确，玻璃幕墙的美观毋庸质疑，但是，巍峨的高楼上，那巨大的玻璃幕墙，每一块都足有5、6个平方米，接近100公斤重。如果玻璃幕墙脱落，巨大的玻璃恐怕就会像悬着的无数把利刃，飞洒而下，那后果谁都不敢想。所以用“城市上空的炸弹”来形容玻璃幕墙也不为过。

何永富：胶并不是说一个很大的产品，但是胶的质量的好坏，直接影响这个玻璃幕墙的安全。而且这个安全当中，胶是一个关键性的材料，你这个胶粘不牢，突然老化了，掉下来了，那影响就大了

主持人：对那些悬在我们头顶上的玻璃幕墙来说，何永富生产的有机硅胶的确是意义重大了。何永富能和国际巨头直面竞争那的确得有真工夫。故事讲到这儿，咱先把何永富竟标的结果先放放，我先给您讲讲何永富究竟是怎么就做上了这行的?

解说：1995年，在杭州一家国企作会计师的何永富动了想创业的心思，可做什么好呢?在和几个同学的商量过程中，一位同学提到的一个化学名词让何永富动了心思。

何永富：那么同学就介绍，我觉得你在萧山搞一个有机硅还是比较好，因为有机硅在化工领域当中它称为叫做工业味精，量不是很大，但每个领域都要用到它，所以这个东西附加值比较高，那么科技含量也高

解说：对化学一窍不通的何永富听着这天方夜潭一样的名字，反而激起了他的好奇。凭着同学给的一本有机硅的科普读物，何永富慢慢迷上了有机硅。一番考察过后，1996年，何永富辞了职，拿出家中东拼西凑的50万元钱，创立了杭州之江有机硅化工有限公司。那个时候的公司是个典型的小作坊，一共也就三间办公室，不到十名员工，何永富这个门外汉就这样做起了化工生意。

何永富：我们一个团队嘛，六七个人进去去看的时候，应该是也比较荒凉，因为这个仓库已经废弃了比较长的时间，里面也比较破旧，同时变压器什么东西都还没有呢，

解说：厂子办起来的第一件事，老何直接去了成都的国家有机硅研究中心，请到了两位退休的有机硅研究专业人员。专家帮助他把产品定位在了建筑用有机硅胶上。商机无限，又有老专家的支持，何永富把全部心思都用在了生产上，1996年5月18号，何永富的第一桶有机硅密封胶出厂了。

何永富：出厂以后我们把我们灌好的胶，当时质量不是特别稳定的，我们就送到上海去卖嘛，当时在上海建材市场里面，人家说杭州怎么有这么个企业，自己会做这个有机硅密封胶，当时很惊奇，

解说：但是，何永富很快发现，有机硅应用*广泛的产品是用于玻璃幕墙的密封胶，但是，即使是国家有机硅研究中心也没有更多的资料。

何永富：当时就是国家有机硅中心，有机硅密封胶的一个技术的基础，但是如何用到玻璃幕墙上呢，当时还没有，就是更专业的领域，

主持人：也难怪有机硅密封胶都被美国和日本的产品占据着市场。何永富即使有心想有更大的发展，也只能干着急。没有专业人员啊!怎么办?难道国内就真的没有高人吗?何永富再次去了成都，指望着能再挖掘一下，看看究竟能不能找到一个这方面的专家。可谈来谈去，也没有个结果。何永富失望之余，正想打道回府，突然，有人提起了一个人。何永富没有想到，这个人让他的企业从此进入了快车道。广告回来咱们接着说

主持人：前面咱们说道何永富创业办起了有机硅化工企业，有心生产密封胶，可没想到没有专家支持。几次来往于成都也没有收获，眼看着企业也就只能生产价值很低的产品，充其量还是个作坊。何永富这叫一个失望。可没想到，一位老专家无意中提起了一个人。让何永富乐的差点没蹦起来。

解说：这个人叫郑强，原来在成都国家有机硅研究中心工作，以后公派送到日本京都大学进修，专门研究高分子材料有机硅。更让何永富高兴的是，郑强回国后就在离他近在咫尺的浙江大学工作。

何永富：觉得这么近，我以后有很多问题，上午想解决的问题可能下午就解决了，

解说：回到杭州的何永富立刻走进浙江大学高分子研究所，来找这位他抱着极大希望的郑强。可郑强愿意帮忙吗?何永富忐忑的找到了他。可他怎么也没想到，两个人竟然一拍即合。

郑强：我也是抱着一个学习的态度，还有因为有机硅感到很亲切，我从国外留学回来，很想除了自己的业务方面，还在产业化方面有一些接触，加上以前在这个领域也做过，所以很自然就合拍了，

主持人：何永富自己都没有想到，能和郑强一拍即合。有了郑强的加入，何永富如虎添翼，何永富的企业不断开发出新的产品。几年下来，公司开始逐渐走上了快车道，他的有机硅密封胶开始参与到大工程装修的市场竞争中。2000年，在企业建立的5年后，何永富接下了他建厂后的第一个大型工程项目。高度近200米的深圳的江西大厦的幕墙用胶。可何永富怎么也想到，第一个大工程，几乎让他的企业命悬一线。