Gravity Vault：攀岩馆怎么开？

Sam Wright是一家风险投资公司的会计。多年来，他一直埋头于分析那些超酷的初创企业的计划书，同时就像是《白日梦想家》(The Secret Life of Walter Mitty)中的Walter Mitty一样梦想着可以开一家属于自己的企业。

他的女儿在三年级的时候去新泽西州Gravity Vault体育馆参加好友的生日会，在那里接触到了攀岩运动，那里也是Wright找到创业灵感的地方。

Wright回忆道：“她非常讨厌传统的体育运动。我曾让她练过足球和垒球，但这些运动她都不喜欢。然而，在尝试过攀岩之后，她就爱上了这项运动。”

Wright家住在新泽西的Little Silver，他每天都要驾车一个小时带女儿去位于查塔姆的Gravity Vault体育馆进行2个小时的攀岩训练。不久之后，Wright像其他父亲一样，开始陪着孩子一起进行攀岩训练。

大约4年前，他开始尝试劝说Gravity Vault的创始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在离他家较近的地方再开一家分店。Wright表示：“那时他们正在考虑接受加盟。他们建议我加盟，开一家属于自己的体育馆。我调查了一下所需要的资金，预感我自己可以把这件事做好。”

今年2月，Wright成为Gravity Vault的**个加盟商。他在米德尔敦地区搭建了一个14500平方英尺的攀岩墙。他的事业发展得很不错，如今他已经开始准备在新泽西州开设第二个店面了。

Q：攀岩在新泽西州并不出名，你是如何吸引会员的?

A：对于这个问题我只做了一件事。我看了Gravity Vault的销售数据，发现一些住在米德尔敦的人会驾车到查塔姆参与攀岩——虽然这部分消费者的人数并不足以支持一个体育馆的运营，但是至少让我知道在米德尔敦还是有攀岩爱好者的。

新泽西州确实不是攀岩爱好者聚集的地方，但这里有很多运动爱好者，很多爱好运动的人都开始爱上攀岩了。

现在看起来攀岩这项运动正在逐渐流行起来，它已经成了**会预备项目。我女儿刚刚开始参加攀岩比赛时，参赛者非常少，而如今各个攀岩运动馆内都有很多人。不管你信不信，新泽西州的人们热爱冲浪，甚至形成了冲浪文化，进而形成了这里特有的生活方式和氛围。而现在，人们对攀岩已经逐渐产生了同样的感情。

Q：截止到目前你的生意怎么样?

A：目前我们的业务情况与此前所预测的一样。所有攀岩运动馆都有淡季和旺季。每年10月到次年4月，运动馆都会变得更忙碌。在开业典礼上我们接待了大约700名消费者，几个月过去后，我们现在拥有大约250名会员。

但是我们也有很多种营收渠道。除了长期会员之外，我们还会接待短期消费者，他们只想在我们这里度过**，或想要每周在我们这里锻炼**。还有客户在我们这里举行生日派对或是其他活动。我们还有一个小型的零售店。可以说我们的营收模式十分多样化。