曾拖地、擦垃圾桶 现在开始奔小康

一， 做外贸电商生意不用陪客户喝酒，不用给客户送礼，不用贿赂不用拍谁的马屁，无论哪国的客户，生意的本质是相通的，无外乎“好价格、好速度、好质量、好服务”，既要成为行业的**，又要当好客户的管家。

二， 做外贸电商可以激励自己坚守诚信的经商原则。虽然外贸电商不像内贸电商那样打价格战，但老外也难免会比比价，但老外不会只迷信低价。而作为中国卖家，必须做到“不隐瞒，实话实说”，法律意识相对较强的客户，不会觉得“实话难听”，这样做生意反而变得简单：说实话，控制好自己的利润就行。

三， 挑选客户，发掘有合作潜力的客户，并用心培养客户，让客户发财，自己就会跟着客户一起成长。不要把眼光只放在每一个小单上，而要做好客户的深度服务，如果客户做大了，将来的大单肯定会给你做。

四， 不必担心英语不够好。做外贸电商，沟通有很多的途径，图片沟通、视频沟通比划，因为交易不限于英语国家，所有常常双方英文都一般。总有一个适合你跟客户沟通的途径。语言能力不是**，沟通能力和理解力才是*关键。

有趣的是，深圳青年小常在敦煌网上的创业，同时成就了他的一个主要客户——两位德国青年的创业梦。他们两位还是在校的大学生，起初只是在eBay上注册了一个账号，做点小生意*点零花*。跟小常的生意开始从上千美金的小单，逐渐发展成七八千美金的大单，两人合伙注册了公司，仅仅一年半时间，他们都换了新车，其中一位还买了一辆奔驰豪车。同学们都羡慕他们不出远门就发掘了“中国金矿”。

每次去深圳，我都被深圳青年励志向上的精神面貌所感动。外贸电子商务**那天，正逢深圳暴雨，可卖家之星大会上人头攒动，台下是一张张充满活力和梦想的年轻人的笑脸。常常有粉丝在微博上问我，为何每次我们敦煌网的卖家之星大会要放在深圳，而不在北京或者上海。因为说实话，深圳是外贸电商的热土，除了深圳有华强北的地利优势，外贸电商人的务实精神确实与深圳的商业文化非常契合，才会涌现那么多踏实而**的外贸电商人。

我常常想，如果每一个从各地跑到大城市求发展的年轻人，都能像深圳青年那样务实顽强，就不会总是被那些负面情绪所控制。深圳的年轻人没有时间抱怨，抱怨没有一个好爹，抱怨没有吃上公家饭，考不上公务员。他们把梦想都变成了脚踏实地的行动。正如小常说的，“我不觉得辛苦。我知道我只能成为生意人，一个自由自在的生意人，只有这条路，只能一步一个脚印这样走过来。我没有文凭，找工作不是你想找什么工作，你就能做什么工作，而是人家给你做什么就得做什么，这才是真的辛苦。”

外贸电商是一个广阔的市场空间，这里可以诞生销售上亿的企业家，也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家。在这**地里，大家是平等的，共同面对一个相对公平的海外市场。