提升中小型客户占比，增加高毛利产品

上文中提到，在2013年科通芯城39亿元的订单总额中，中小型企业占据不足一半，剩下20亿的交易额则来自蓝筹客户(即较大型客户)。这不仅对科通芯城的议价能力不利，也很难使之达到3000家客户量的目标。在上市时，科通芯城引入了三名基石投资者，其中慧聪网认购了2000万美元股份。

作为国内较大型的 B2B 平台，对科通芯城来说，慧聪网所积累的大量中小型企业客户正是可供挖掘的资源。在采访中，康敬伟也提到科通芯城和慧聪网之前一直有业务合作，而在之后：“他们的数据资源可以和我们合作，我们也可以开发他们的客户做些交易”，而借助于慧聪网的行业基础和客户资源，“市场上接下来能看到，我们两家公司，怎么联手在一起”。

获得大量的客户资源对科通芯城来说，还意味着客户和交易数据，这也是科通芯城下一步想要**挖掘的部分。康敬伟解释，IC 元器件的交易只是科通芯城获取用户的入口， 而借助这个入口，科通芯城得到的则是客户的行为数据，从而进一步地提供金融、供应链服务等高毛利产品。

今年上半年，科通芯城曾和微软合作推出过一项针对制造业企业的云服务，可以从中获取20%的收入分配;据康敬伟介绍，下半年科通芯城还会推出针对制造业中小型企业的供应链金融服务，通过和行业银行合作，建立一个类似于企业贷款的团购平台。

在这些产品和服务中，科通芯城对自己的定位则为“平台”：通过IC 元器件交易汇集的客户数据，从中挖掘出不同需求再以“企业团购”的形式对接到相应的第三方。

而在产业的*下游方面，科通芯城也一直在尝试将自己的品牌形象更直接地深入到***端。做的虽然是2B 生意，但科通芯城在**营销方面的做法常带有2C特色，在其招股说明书的募资用途上，就写着35%的筹资款项将被用户扩充营销及宣传活动。

以科通芯城*近**打造的“硬蛋”为例，这是一个由硬件创新比赛发展而来的社区，从其官网来看，这更像一个关于硬件供应链资源的对接平台：从硬件相关资讯、项目孵化、寻求投资到供应链资源展示，通过之前积累的供应链资源，科通芯城在试图拉拢更多的创业者。

借助这一平台，科通芯城还想实现其对**市场的试探。据康敬伟介绍，科通芯城在今年上半年开始对**市场的布局，在下半年，硬蛋会先到达硅谷和欧洲这些硬件创新相对发达的地方，“到时大家也会看到一些我们在**布局上的结果出来”。