理财产品自己设计，项目自己找

在推出了几款基金、保险类标准化理财产品之后，今年4月份推出一款叫做“稳盈贷”的非标准化产品，实际上就是P2P—投资人是来自线上的个体小投资人，资产端接的是中小企业为主的企业端。

但不是什么样的借款都做，稳盈贷里面包含了保理、存货质押、车贷、小微借款4种非标准化理财产品。其中，存货质押产品也只做了四五个行业的：木材、纸张、显示屏、金属、医药。这几个领域的共同点是高流通性，也就是卖掉产品是分分钟都在进行的事。

非标产品是盈盈理财的**。目前，保理和存货质押产品这两块供应链金融产品现在所占比重*大，达到50%以上。与很多P2P公司相似，盈盈理财定位是平台，风险由第三方来担。但与很多P2P不同的是，盈盈理财包揽的更多，包括项目的来源、评估。第三方机构在盈盈理财里，更像是二次承销商。

盈盈理财与第三方机构的合作流程几乎是与其他的P2P公司相反，它是先自己设计产品框架，然后去找相应的机构来配合做这款产品，而不是找到一个机构，对方提供什么借款项目就卖什么。

像做存货质押，是*先谈几家*立的第三方仓储公司，再找一个评估机构择**择，还要找一个小贷做。另外，如果货物质押，到期之后企业主无法还*，还需要找一个卖这批货物的机构。就这样先设计产品，再一家家找相应的企业往这个标准化的产品里面套。

盈盈理财跟一个担保公司谈合作，只让对方给它做小微贷业务，而对方的其他业务与盈盈理财无关。而且，这个业务是由盈盈理财设计出来的，双方一起做尽职调查，对方承担一定的风险责任。

之所以与第三方机构的合作方式会与其他P2P平台有区别，与盈盈理财的定位相关——针对自己面向的用户再推出适合他们的产品。而不是一味地强调撮合借款需求和理财用户。

盈盈理财主要面向的是大学毕业不久的年轻人，目前其80%以上的用户都是25岁到30岁。而他们正好是银行和现有的机构都没有服务好的。

这部分人的特点是，刚开始工作不久，在中国的环境下，生活压力也比较大，因此大家都有理财的意识。可是能拿出来理财的*非常有限。在盈盈理财上，单个用户的金额大概在八千块左右。也有**用户投了几**的，但这是很个别的情况。另外，这类用户对风险**厌恶。所以，盈盈理财推出的理财产品，主要就是为了适应这部分偏年轻化的理财用户的需求做投资理财配置。