营销 不用微信改刷楼派传单

张正扬从美国阿勒格尼学院数学系毕业，放弃了上海一家咨询公司万元月薪回到重庆;林茂则从香港理工大学毕业后回到重庆。

林茂的现榨果汁主要以按月订购为主，顾客缴纳至少一周的费用，便可享受每周五天的外送服务。80元/周(5种季节性水果口味)，320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇异果汁好酸、葡萄汁今天有点涩口……这些味道不均衡的季节性果汁，是一开始让客户排斥的难点。但这后来反而成为吸引鲜榨粉丝的一大卖点。

**从刷楼派传单开始，林茂称之为“订牛奶”的传统推销方式。同样是站在写字楼下发传单，一般的推销人员派完手中传单后就直接走人，但林茂两人会一遍遍扫楼回访，**效果。吃闭门羹也不要紧，一回生二回熟，货梯、消防通道……能够进入写字楼的方式他们都尝试过。

“网络渠道价格不断上升，效果却不见得一直好，我不喜欢我的客户都是*熟悉的陌生人。”林茂说，地推的优势是顾客转化率更高，目标人群更加**。依托地推，林茂日均外送客户数量达到300多个，其中不乏银行、500强外企的白领。

地推和网络渠道哪个好?“产品决定营销模式。”林茂说，如果两者成本差不多，通过网络**比较省心，但如果缺乏好的**方式，面对面的地推则更有效。