用柔性供应链制造美丽

美丽说打造新型时尚生态圈的第三个纬度，是美丽制造，即柔性供应链服务。时尚爱好者大都是中小型商家、**，甚至是90后自有品牌设计师，在生产环节，他们都很弱势，都要面对供应链的困扰。

服装行业生产专业化程度很高，比如生产毛衣是一家工厂，生产雪纺是另一家工厂，生产裤子又是一家工厂。一个时尚爱好者往往需要跟不同的工厂去谈判，费时费力。服装行业还要面对一个挥之不去的噩梦，就是库存风险。每个商家都希望自己能够小订单生产，后续再去小订单追单，可是小订单在工厂面前不具备议价能力。当商家不具备供应链能力的时候，发货时间会变得特别长，或者货品质量会不可控。

中国是全世界的服装工厂，从棉花种植、纺纱织布到印染，再到服装的打版、加工，各个环节非常齐全。但奇怪的是，一方面商家得不到供应链服务的支持，另一方面这些供应链上的工厂普遍缺乏订单。

徐易容从去年7月下定决心，搭建供应链服务平台，由平台出面牵头整合工厂，为商家提供供应链服务。在平台上，20件衣服的订单量就可以进行生产，后续还可以迅速追单，并且为商家控制好生产价格和产品质量。

除了承接商家的订单，美丽制造还可以让用户反向定制，这是消费者驱动的C2B模式。任何一个妹子都可以在美丽说上传图片，集赞，集赞到一定数量，美丽说就可以安排生产。

徐易容对《创业邦》记者介绍，不久前有一款衣服，通过用户集赞和两天的预售，美丽说用大数据做了一个用户模型的测算，测算结果是这一款衣服*终能卖到550件。后面又过了很多天，*后实际上卖的是600件。徐易容说，这件事牛的地方在于几乎没有库存。

美丽制造能够帮助商家解决库存问题、快速生产的问题和质量稳定的问题，并且价格是合理的。“我们可以用这个供应链来支撑所有热爱时尚的商家、**和设计师。”

要做到柔性供应链的小快生产，有几个环节要打通。*先是要能够汇集用户，让用户点赞，鼓励用户更多的参与，通过这个环节来发现用户喜好。第二个环节是用大数据做**的销售预测，徐易容说，传统的预测方法偏差是50%，美丽说的预测偏差大概在10%以内。第三个环节是供应链服务能够快速反应，这需要用计算机系统整合所有工厂生产流程的各个环节，进而提**率。

如果没有前面的用户参与，没有大数据预测，后边的小快生产本身就也比较难，预测不准，订单不准，工厂也不太愿意跟你玩。“我们在这三个环节都有很强的能力”，徐易容说。

目前，美丽说的美丽制造柔性供应链，服装加工生产是外包给合作工厂，重要的打版、设计、质检环节都控制在美丽说手里。现在一共大概有几十个打版师，合作的工厂有100多家。“你的订单如果能占到工厂产能的1/3以上，对工厂就会有很强的控制力。”徐易容希望，今年美丽说150亿人民币的交易额中，会有25%是通过美丽制造供应链服务生产出来的。

他期待的还不止是这些。他还打算把供应链一端的设计师和打版师，以及有共同需求的用户，都拉到一个微圈里，大家在圈子里一起讨论，怎么做好一件衣服，场面会非常high。

徐易容很喜欢研究快时尚服装品牌ZRAR，常拿ZARA来做类比。在ZARA的西班牙总部，整个城市全部都是大大小小围绕ZRAR进行服装生产加工的中小企业，而ZRAR做的是建好基础设施，让整个城市的卫星工厂为自己快速生产。

徐易容也这样畅想美丽说的美好未来。“比方说我们在广州跟**申请一片地，把所有的配套基础设施建立起来，让工厂入驻，把这个区域变成服装基地，拉动产业升级。”而线上一端，美丽说可以聚合全国大大小小对时尚有兴趣的个人、**、商家，用美丽制造帮他们进行生产。“那时候，美丽说是一个互联网开放品牌的ZARA。”

前景很美好，但要撬动整个产业链谈何容易。柔性供应链生产并不是很新鲜的方法，阿里讲了很多年，*后也没有投入多少*去做，业界的很多同行，确确实实也研究过，但都没敢干。

徐易容用“非常兴奋”形容自己面对这个难题的心情。正如《创业唯艰》这本书所说的，逆境的CEO一般做事上非常凶狠，敢于投入，并且追求**。“我是一个不那么好伺候的**。”徐易容说，只有每个人都有执着的精神，达到**的状态，才能碰撞出**的产品。

“微圈”这个产品，需要**的创造力创造新的形态，“我们团队真正PK了一晚上，同事第二天都不想理我了”，徐易容哈哈大笑着称。而美丽制造则是要整合大量的服装工厂，不仅需要用技术理顺流程，还要承担起传统工厂再教育的任务。

中国服装行业的现状是，不仅中小型加工厂，大型服装企业技术水平也很落后，大量的工厂还在用Excel表格等二十年前微软时代的信息化产品。

美丽说有两个自有“版房”，像是一个互联网技术水平渗透更高的小型工厂，徐易容把这两个版房当作样品在试验，打磨到理想状态之后，把这个形态向其他工厂输出。用技术推动传统工厂与互联网的结合，同时给他们提供稳定的订单，让他们持久获益。

徐易容对《创业邦》记者说，这部分我们如果能做到，我们可以给用户和商家提供前所未有的价值。现在每一个商家都被库存搞得疲惫不堪，淹没在一大堆爆款中，打破这种局面就得这么干才行，否则中国永远不可能产生伟大的时尚企业。