互联网屌丝经济不适用于海居汇

目前，海居汇的团队只有6个人，除陆水与李雷外，还有两个网站技术人员以，以及在意大利的同事。在采访过程中，陆水多次强调，“我们用互联网的思维来做。我需要kepp很小的团队，成本压缩到*低。我们要做的事情，就是和传统的东西反过来。传统的要租很大的店面、做很好的装修、雇很多的人。我们可能租*小的办公室，甚至让员工在家办公来提升效率，满足基本使用就OK。这种情况下，节省下来的*，全部都给客户。”

除了价格上能节省50%左右的费用外，与传统进口家具经营者相比，海居汇在专业性和多品牌性也颇为突出。

陆水曾先后担任意大利Natuzzi品牌、法国rochebobois品牌的中国总代理销售总监。而目前负责公司营销、**等内容的李雷曾是诺基亚中国市场部业务总监。陆水说：“我们几乎是中国开始做进口家具就开始做，做了15年，所积累的经验告诉我们，我们可以给消费者提供相对**的选择方案。这个很关键，我可以告诉你哪个真的好，哪个不好。”他举例说，目前在某些知名媒体打广告的很贵的家具，其实用料很差，沙发里面填充的是海绵，框架是松木的，不过是工厂按照某时尚品牌授权生产的。

多品牌性上，李雷表示：“我们可以代购的品牌几乎涵盖了进入中国的所有好的进口品牌，甚至还有很多不为国人所知的好品牌，我们只是把国人*喜欢的一部分品牌先上线了。”

当创业邦记者问及他们对互联网思维的理解时，陆水侃侃而谈：“家具行业太过传统，互联网思维可以破除这种传统。这行业里面，无论信息传播还是体验占销售价格里面很大的比重。互联网可以把这部分去消除掉的。这对我们来说，就是通过互联网思维去操作。在未来营销中，互联网思维强调打破信息不平衡、广泛性、灵活机动，**一切传统的营销方式、理念。”

海居汇的目标用户都是上千万资产人士，这与互联网*丝经济有所不同。陆水以手机举例，假如一部手机利润为200元，那1万部手机的利润是200万元。海居汇用户客单价高，以偏低的50万计算，一单的利润就是7.5万。陆水透露，他曾有一客户***消费800万左右。

“传统互联网的*丝经济在我这是不适用的。互联网经济谈的是每客户成本要降低多少，要追求客户黏性和重复购买。这些全都不适用我。黏性需要，但家居购买不是重复性的，可能几年才买一次，他买我就有利润。”在此过程中，陆水谈了其他一些做海外代购的企业仍在烧*研发、**且营收很低;而海居汇从接**单开始，就开始**。