冲击IPO失败后急刹车

如同幸福来得太快一样，调整也来得很快。当年葛优代言拉手网，满大街的户外广告还未消散之际，拉手撤销了IPO申请。拉手开始在一个快速的车道突然“急刹车”。

这也很正常，资本趋紧情况下，拉手烧*速度饱受诟病。拉手网2011年第二季度单季亏损1.72亿元，接近当季度营收5倍。2011年上半年，拉手网运净亏损高达3.91亿元。

有分析师开玩笑的说，拉手相当于每天烧掉246万现金，挣回28.7万现金(不到花掉的零头)，每天净烧*217.3万现金，若换成百元大钞，共计2.173万张，约32公斤。若让小孩持续烧*玩，3秒点燃一张百元大钞速度，拉手烧的*可昼夜不息，已经烧了一年。

疯狂的烧*让拉手投资人和管理团队都意识到危险。知情人士表示，当时拉手“踩急刹车”不是拉手没*，而是大家预见到这么干下去，肯定会干到有**没*，拉手需要求变。拉手投资人朱啸虎也说，“我们犯错*早、头脑也很快变得清醒，还有时间来改。”

此后，拉手*大变化是创业经理人取代创始人管理公司，精细化管理成为信条。如公司制度化，引入KPI考核，对销售团队进行销售行为管理，量化拜访客户、签约商家数量，监控在线单子质量，需要能反映出流水毛利等，这些拉手在2012年上半年前都很弱或没有。

拉手开始回归为一个正常公司，给每个人设定KPI，有岗位职责，有考核指标，这些清晰后，每一个人开始职责明晰，拉手也对公司流程进行梳理，拉手一些业务几乎每周都有调整。拉手希望迅速转变运营思路，在降低费用情况下提高营收，把业务做起来。

一个缝衣针公司的故事在拉手比较受推崇：这家做缝衣针的公司几乎占50%以上全世界市场份额，一个缝衣针可能只能*0.001分*，稍微管理上松懈一下可能就赔*。但就这么一个缝衣针公司，依靠精细化管理，却能很好的生存，这给团购网站尤其拉手很大启示。