成功商业化：站在风口也要做好准备

穷游网正式上线是在2004年2月，就在前一年12月，携程网在美国纳斯达克上市。就在穷游网上线一个月后，美国 InterActiveCorp(ICA) 收购了***大的在线旅游社区 TripAdvi***。

很多人都看到了在线旅游的市场的大蛋糕。肖异也很快尝到了甜头。在网站上线两个月后，他尝试着在网站上放了一些酒店的广告便很快看到了收入。虽然并非刻意为之想要*大*，肖异表示在很长一段时间里穷游网都是一个**的网站。2008年，穷游网的年收入为70万人民币。

旅游本身就是一个花*的行为，这让在线旅游领域的公司天然离*比较近。尤其在出境游方面，中国游客往往还有强烈的购物需求。因此，只要能促成交易，在线旅游公司就能获得回报。

对穷游网来说，用户在需要旅行行程、目的地、注意事项等方面信息的同时，也需要各种预订服务。这时候穷游网就可以接入这些服务，一方面为用户提供了方便，一方面网站也能从中获取佣金分成。

但是，这个模式看起来对任何在线旅游社区都能适用，这也意味着这个行业竞争非常激烈。国内和穷游网类似的在线旅游社区就有蚂蜂窝、到到网、驴评网等。

“在线旅游市场大势我们都能看到，但是风来了可能谁都站在风口上，要看谁能更好的借势。这个时候就要考验你的家底厚不厚，你的门槛深不深。”肖异说。

由于穷游网的社区氛围以及多年的积累，穷游网在内容、用户质量、用户忠诚度上都做的很好，因此能够为合作伙伴提供较高的转换率，能和他们建立很好的伙伴关系。肖异表示，由于穷游网用户量大，并且都有旅行的目的，公司也会和旅行社或者其他在线旅游公司协商，为用户争取到更加优惠的订单。

从定位上来说，穷游网一直专注出境自助游，并且一直把社区当作核心，这和国内其他在线旅游社区形成了差异化。

2013年穷游网完成了第二轮**，投资方为阿里巴巴，并且是战略投资。“如果阿里投的公司就算是阿里系的，那我们肯定是了。”肖异说。但他强调，虽然有了*头在背后，但穷游网的*立性并不会受到影响。

阿里巴巴战略投资穷游网*大的影响是能在交易环节和流量导入方面为穷游网提供更多帮助，而穷游网的社区也能为阿里巴巴提供参与交易的用户。

目前穷游网大约有100名员工，其中有很多*初都是穷游网的用户，穷游网也鼓励员工更多参与旅行，来激发灵感并验证自己的想法。这种员工即用户的模式，也让穷游网的公司氛围和社区氛围能保持一致，同时也能更好的做出满足用户真实需求的产品。

肖异表示，2014年穷游网还会做一些新的产品，尤其是在旅行中的碎片化分享方面。“我们今年(指2013年)做了行程助手，这个产品很多人都做失败了，但现在我们的用户反馈非常不错。还有就是移动互联网，这块我们也还有很大的机会。”