模式：从“导购”到女性个性化服务

从*开始的立体时代、彩虹搜搜，到现在以苏格网(Suger Lady)为品牌核心的一个网站、两个APP(苏格·好色和天气衣报)，邵怡蕾和她的合伙人走过了*初在中国市场接地气的阶段。在早期，邵怡蕾的团队做了立体时代和彩虹搜搜这两个先期产品。二者都有较为明显的导购色彩，而苏格网也曾以佣金作为部分**手段。但邵怡蕾强调，她从一开始想做的就不是导购。

邵怡蕾认为，导购处于整个链条的*后端，只有成交了才能收到*，也相当于承载了所有的风险，其本质上是一门很辛苦的生意。她更希望能切到链条的前端，用CPC或是CPM的方式去**。随后，立体时代停止运营，而彩虹搜搜也被整合到了苏格·好色当中，所有产品越来越偏向媒体属性。与此同时，苏格网也正式“脱淘”，**导购淘宝商品。她们希望从用户出发，提供更契合核心用户需要的商品。“我们现在还在积累用户的阶段，不想那么快商业化。我的目标用户群很挑剔，上来就让她买东西，她不会买账的。”

邵怡蕾认为，很多女性现在或未来会面临着在不同情境的形象转换，需要用不同形象表现自己。而她也近乎偏执地认为，一个女生的自信*先来自于外在，接下来才是通过看书修内心、装饰家庭环境的考虑。

苏格网的目标客户是城市小资****并为这些用户提供贴心着装建议。而苏格网扮演的也是一个朋友、贴心管家的角色，通过编辑团队充实资料库，并由技术团队进行分析挖掘，把合适的内容在恰当的时间推送到用户面前。

适合情境的服饰搭配是一种内容，在邵怡蕾看来，货品本身也是一种内容。因此，苏格网的团队中也有人员承担销售的职能，通过*家代理少量海外品牌，来满足消费者需求。她解释说：“我们代理的货也是一个内容，它们很特别，在别的地方不*****我就是传达一个理念，消费者可以在*****原来不知道，但很有范儿的东西。”

苏格网所期望的理想**模式是，通过把目标消费者聚集起来，用品牌广告的方式把流量变现，这些品牌广告有格调，不会以banner的形式粗暴展现，而是可植入式的内容。在邵怡蕾看来，消费者洞察是商业当中*核心的东西，了解了这群消费者之后可以产生很多的商业利益，但需要很长时间去积累。