“老土”的电商思维

在迈出**步时，李建全是往回走的。他把电商的事业部收回至稳健医疗的大本营深圳，也不设在当地互联网集中的南山科技园区，而是“就放在自己眼皮底下放着”，又雇了个刚有几年电商经验的小姑娘负责，直接向自己汇报。

和同领域的产品相比，由于原料和工艺的原因，全棉时代很难做到低价竞争。当时的品牌方做电商流行走“差异化”路线，针对线上线下的不同渠道做两套产品，成本低的放到网上做促销、低价卖，甚至干脆成立一个新品牌，专门供货给线上渠道。李建全却坚持线上线下卖同一套产品，并且不轻易参与打折促销活动。

当时有人笑李建全“老土”，说他这样做等于是在烧*。李建全却有自己的想法，在他看来，之前打广告、做促销来买流量的方式太过于急功近利，而想要把全棉时代建设成品牌的话，由产品铺垫起来的信任是**步。

李建全是50后，年近60的他声音洪亮、身材保持得当，他热爱登山和长跑，还常拿这两项爱好来比喻自己做企业，拼的都是长远的**力。他认为全棉时代起步的根据很简单，“**就是产品，第二是诚信”。

除了坚持线上线下销售同一套产品，全棉时代还一直坚持线上线下同价。对李建全来说，在发展早期，电商的意义在于能够给消费者提供多一种选择：线下店的实际体验之后，在线上仍能够买到相同的产品。

这样做的好处是能够留住客人，在线下被产品吸引之后，在线上能够得到的消费体验是一样的。“我们的长期回头率是9%以上，短期回头率要大于40%”。

依靠这种线下店带动线上流量的电商思路，和**年相比，全棉时代的线上销量居然开始稳步增长，2011年的线上销售额是2000多万，2013年则做到了9000多万，念这一串数据的时候，李建全信心十足：“我们2014年的目标是2.1个亿”。

而打折促销则被全棉时代当做一种回馈客户而不是吸引客户的手段。电商每年的盛大节日—双十一、双十二，全棉时代一个不落，并且在不上调价格的基础上，全场五折售卖。“那是真亏啊，看着(销售额的)数字往上跳我都肉疼”，2014年的双十一，全棉时代的线上店凑巧卖出了个不错的数字，接近次日零点时，当日销售额停留在了6666万上。