纠结的创业第一年

纠结的感觉是事后李凯自己总结的，但当时他一直觉得自己走的是对的。**年，李凯的公司指点无限推出的产品叫“抠电影”，用户在买电影票时，只需在抠电影APP上输入电影名字，选定大概区域地点，注明愿意出的价格，该区域多家影院根据抠电影提供的模拟动态实时价格，买卖双方达成匹配就可以买票，前后只需1分半钟。

这种买方定价的C2B模式，李凯是受到了美国在线旅游公司Priceline的启发，他还特意跑到美国去做了一趟调研，觉得非常好——用户定价，商家PK。

他圈定了一些休闲消费行业的一些业态，主要是电影院、酒店、自助餐以及停车场的车位等等。因为这些产品固定成本高、边际成本低，在一定时限之后，产品价格就逐渐变低趋于零。所以非常追求上座率。而且，这样商品根据实际需求量，其价格是需要适时调整的。

但一开始只能做一件事，李凯在圈定的业态产品中选择了电影。因为电影的时间和地点是固定的，其他的消费都是围绕这个完整时段展开的，比如餐饮等等，容易形成关联交易。”李凯把抠电影的产品想法小范围地跟一些院线的人去聊，对方一听，也都说挺好的。李凯觉得这事可以干了。

2012年初，经过对C2B模式产品逻辑和算法上的本土化改良，抠电影推出。公司用10多个人在做O2O商户整合，**是电影院线的合作。三四个月之后全国20余家大型院线合作了9家，接入电影院200多家。

那时，李凯信心满满地在着手两件事。一是，“抠电影”的**耗资很大，准备开启**计划。第二件事，就是陆续推出抠酒店、抠美食、抠时尚等相关产品，把动态定价、双方匹配的模式横向扩张到休闲消费行业的其他业态。

但同时他也面临两个问题，一是很多初创小团队都会遇到的问题，就是人手、资金、资源等多方面的不足。第二，票务渠道的价格都非常透明，售票量越来越多，可都挣不到*。而且，抠电影去跟影院、酒店等合作时话语权根本不够。李凯分析这两个问题，得出结论：小团队的资源不适合在一开始就做扩张。而且，这些扩张方向之间有关联，但没有直接的互补效应;抠电影等产品没能击中影院等的核心痛点。2012年底，李凯决定收缩战线，在电影领域先扎下去。