创业的感性和理性

我**次尝试创业是19岁，就是离开瀛海威的时候，我和几个深圳的网友，那时我们谈论，他们各出十来万，我出主意及技术，各自可以占多少股份。还写方案、计划、做分析，将来可以发展成什么样子，现在投入多少，很快将可以回收多少，几年内将走入正轨，想得可美了，特别热血。结果很多实际问题没解决好，导致新公司还没成立就宣告失败了。

2004年我从武汉回到北京的时候，再一次筹备公司准备创业，但仅仅做了一个月时间。因为自己是做技术开发的，对做市场、业务不是很擅长，我就找了一个朋友合伙。虽然那时公司还没有成立，但我们已经有团队，并开发出产品了，**个月有了近二十万的收入。这个合作伙伴做假账把这笔*私吞了，还以他妻子的名义成立了自己的公司。

所以那时老蔡来找我加盟，我考虑到自己确实欠缺的一些商业经验、资源整合能力，可以到一个创业公司再历练下，所以就毫不犹豫地去了。老蔡当时的管理方式也很草根，非常江湖，这让我一开始有些不适应。这中间我也提出很多规范化管理的建议。

2008 年我牵头*立出来做的P.cn是265在2005年起孵化的一个项目。265被google收购之后，我就把P.cn和队伍带出来*立做了。那时除了老蔡，还有我跟另外三位合伙人，我比这三位合伙人的股份要高一点，但我们四个人的话语权是一样的。很快这个项目做到了300万的用户，虽然这跟软件1000 万用户的安全线还有距离，不过发展势头很好。后来就有人要来投资这个项目，开始是IDG介绍了美国红杉，对方说投500万美金，老蔡觉得少了点，要 1000万，就没谈拢。*后是Google投了600万美金。其实P.cn是个技术见长的项目，那时我跟老蔡都非常看好个人网站，做了很大的技术创新。但 Google投这个项目看得根本不是这一点，而是流量，所以这个项目在Google里逐渐被边缘化了，再加上我们几个合伙人之间在合作上有些分歧， 2010年我就放弃了这个项目。

所以当时我就对跟朋友合作创业这事挺有感触的，可能在p.cn可能里面掺杂了朋友关系吧，理性和感性搅在一起，大家做朋友挺好的，合作起来有时就会彼此有怨言。这一点确实挺微妙的，处理起来需要一些分寸的拿捏和把握。就像我开始**P.cn时，我那时还是挺内向的，不知道怎么处理这些事，我想去找华军，但不好意思当面跟他谈，就在QQ上跟他说能不能帮忙推一推。结果他特别主动地提出在他们的装机必备里**，要知道装机必备是在华军软件园的每个页面都会出现的，这个多大的**力度。所以这些事让我反思，朋友之间怎么互助、怎么合作，怎么厘清了规则的界限。

现在信恩科技算是我自己*立创业的**个项目，专注移动教育类产品(编者按：信恩科技专注移动教育领域，团队的品牌叫MobEdu。MobEdu目前已经推出了10余款儿童教育应用，获得了累计100万的下载量，并且正在研发适合儿童的平板电脑操作系统。详见快鲤鱼报道)。其实我一直想做个教育类的项目，我**份工作就是跟人编教育类软件，加上那时看比尔盖茨、乔布斯的书，觉得要影响到更多的人吧。另外有了女儿，我就更觉得做教育这事有意义。当然，除了这些情结之外，也要考虑可能性，iPad推出之后，我觉得移动教育领域的发展一定是个趋势。

不过，迎着趋势做事也需要时机，就像我之前的几份工作，像瀛海威、润迅其实都是很前瞻的公司，做了很多**性和尝试性的工作，但教训就是先驱也*有可能成为先烈。所以我现在做移动教育类产品，时常要把自己往回拉一拉，眼光前瞻一点，行动务实一点。前年就看到美国除了那种可以在iPad上玩儿的玩具，我就觉得特别好，纯软件的销售往往很难，软硬件结合会更符合现在的消费特点。当时就马上托去美国的朋友给捎回来，然后研究它的原理和实现方法，琢磨还有没有其他的应用可能。但我们目前还不会做这类的产品，因为这类产品在美国也还没普及开来，在国内更还需要一个过程。我们目前会跟线下的渠道合作推出一些产品，逐渐在这个行业里推进。