新公司营销：来自一位CMO新手的三个教训

1.货架空间*大化.如果你能提供多种类别的单品，零售商们会更喜欢你。所以，除了单*的酸柑汁，我们还提供注入了树莓和芒果的混合饮料，以便带动更大的销售量。这不仅仅是为了给买家更优越的选择，这个从根本上来讲，是为了在货架的视觉布局上捕捉住购物者的注意力和想象力。货架上的一个瓶子不会被注意到，但六个瓶子摆在一起，就足以吸引眼球。被注意到，就是销售的**步。

如果你是一名企业家，正在开发一项新产品，请务必去商店实地考察一下。哪个过道的人流量*多?你的产品被摆在货架上时看起来怎么样?能够引人注目吗?其他的产品足够吸引眼球吗，是的话，它们是怎么做到的?这些问题会帮助你弄明白：想要进入货架并且引起注意，你还有哪些要点需要做到。

2.不要忘了把分销商也加入你的营销计划中去。作为中介机构，我们要考虑如何同消费者建立直接的联系，但要建立这种联系，依然要通过街头队伍，社交媒体，在线广告和网站。虽然我们为了推出Nomsi所做的一切努力取得了成功，我们也依然需要同分销商进行整合。这意味着我们不仅要**他们的销售点材料，还要**产品会被切实地**到每个货架上，并被放在显眼的位置。没有分销的营销，只不过是在浪费时间和**。

当我们**Nomsi的时候，我们一边在“旧金山纪事报(SanFranciscoChronicle)”投放大版面的广告，一面不失时机地安排街头队伍在城市的各个角落发放样品。但我们所做的不止于此。我们还为交货人每次成功地让我们的产品摆上商店货架突出位置的努力提供了现金奖励。结果我们的产品连续不断地成功交付销售了。

3.消费者营销是B2B①营销。为了**Nomsi我在零售上和消费者两边花了同样多的时间进行营销。一个销售代表告诉我，我应该在包装上印上QR码②。当我回答他，大部分消费者的手机上甚至没有QR码阅读器，这么做**是一种浪费的时候。他回答说，没关系，QR码是为买家准备的。

他说的买家是指那些负责选定摆在货架上的商品的人员。那些“买家”并不总是**性的或者大市场范围的营销人员，但是他们知道哪些产品会有*大的市场销售潜力。不幸的是，QR码这一类的事物看起来太过创新了，以至于会让他们感觉到你自己都不知道自己在干什么。

总而言之，Nomsi的预计销售额高达150万美元，在2013年有了一个美好的开端。我们现在正在大范围的商店里上架，上架范围内既有“湾区小型商店(mom-and-pops)”，也有一系列的全国零售商。

我已经和大品牌合作了很多年，以后也会继续合作下去。作为小品牌的一部分，则需要一种**不同的运作方式。总体就是围绕五个P：产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Placement)、**(Promotion)以及*重要的——人脉(People)。

笔者亚当·克莱因伯格(AdamKleinberg)是Traction公司的联合创始人兼首席执行官。Traction则是一家坐落于旧金山的互动广告中介公司(interactiveagency)。