Jeff Berger：我收到的最好的创业建议

1.“你不知道你不知道”

当**次有投资人给我的创业企业投*时，我只是一个21岁的大学生，“你不知道你不知道”，没有比这更适合的状况描述了。我以为我知道所有的答案，但事实是我连自己该问什么问题都不知道。我了解到了经验的重要性，我就常向那些过来人请教，这让自己更有智慧，更有力量。

这并不是说那些过来人就总是对的，但他们可以帮你注意到那些你没留意的潜在问题。即使就我已取得的*大商业成就来说，如果我当时有了现在的经验，我肯定会更成功或者是更快地达到目标。

2.“你不能把方桩敲到圆孔中”

不管你是否喜欢销售工作，作为一个创业企业家，你总要抓销售工作。就我自己而言，我还挺喜欢销售工作，让一个半信半疑的人成为你的忠诚客户，这很有成就感。但在创业的早期，资源非常有限，你要好好权衡时间成本。你要学会分析情况并判断达成交易或合作的可能性，不要做太多无用功。

举个例子，大学时我曾在房地产公司打工，我手上的房产资源很有限，但租户或购房者总是会提出各种各样的要求。第二年，我**在那些成交意向不大的客户身上浪费时间，我反而拿到了比原来多四倍的收入。在创业早期艰难度日的时候，创业者确实很难说“no”，但这样坚持下去，很快你会达成更多的交易。特别是在创业的早期，你*需要订单的时候。

3.“明天的**计划不如今天的好计划”

很多人靠指导创业者如何做一份40多页的商业计划书发了家。在你创业进入某个行业前，了解这个市场的情况非常重要，但是世界变化太快了，你*好是打造一个*简化可行产品。

在我**次创业的时候，我花了很长时间打造我的“**计划”，但当产品终于出来后，已经错过了上市的*好时机。要洞察未来的产品方向就要从客户的反馈及客户行为出发——只在幕后做产品可不行。这些宝贵经验是我后来做Doostang取得成功的重要因素，我加入Doostang以来，它的商业模式曾多次完善调整。