椰壳里“掏”出跨国生意

就在他兴冲冲地向家人描绘自己的创业计划时，却被母亲当头泼了一盆冷水：海南到处是椰子壳，拿来就能洗锅了，你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理。有免费的椰子皮用，谁还愿意花*买椰刷呢?

但朋友的鼓舞，却给了莫云峰信心。当他把自己的创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山后，两人不由眼睛一亮，说：“这个主意很棒，我们愿意入伙!反正原料不用花*，尝试一下又何妨。”

于是，莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面取椰棕，本以为这活儿很简单，没想到一操作他们才发现，这才是*大的技术难题。一开始，他们想出用棉花梳理机提取椰棕，但这个“大家伙”只能处理细软的东西，对又厚又硬的椰壳“一筹莫展”。随后，莫云峰又想出用制作亚麻床垫的机器来提取，由于不是专业设备，效果也不理想。怎么办?“既然市面上找不到这种机器，我们就自己造吧!”面对困境，莫云峰显露出他坚韧的一面。

在随后的两年多时间里，他们3个人每天商量、尝试、否定、修改，不知试验过多少次。直到2006年春天，花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰，终于能从一个个椰壳里，提取出丝丝缕缕的椰棕了!原来，他是通过对制作亚麻床垫的梳理机进行不断改进，*终才设计出了自己的“椰棕提取机”。这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高，功能却很强大。它可以自动敲打和**椰壳，并把果皮产生的椰糠自动筛除出去，从而获取精细的椰棕。

很快，莫云峰就摸索出了全套生产工序。**步，用机器提取出椰棕，然后人工清洗、脱水、晾干。第二步，把棕丝梳理整齐后，按刷子直径大小进行切段。第三步，把椰棕段铺在卷毛机上卷毛，再拿到平毛机上平毛。第四步，把平整好的椰棕条按需要成型、安装上手柄，一把环保、实用又美观的椰刷就横空问世了。

每年10月，义乌有个**的**小商品博览会。莫云峰决定抓住这个机会。可一打听，“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元!博览会只举办3天，相当于日付万元，莫云峰自然租不起。但是他灵机一动，想到了与人“拼位”。还别说，经过一番询问，他还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样，3个“穷家薄业”的小**合租一个摊位，在博览会上展出了自己的产品。

莫云峰做梦也想不到，展会第二天，成了他人生的一个拐点。当天中午，一位客人显得比较特别，在他的摊位前拿着产品看来看去，任莫云峰滔滔不绝地介绍，对方都一言不发。后来等对方一张口，莫云峰才发现这是一位日本客商，双方根本语言不通!无奈，莫云峰赶忙从博览会上找来一名翻译来“救场”。

日本商人通过翻译问他：你的原材料从哪里过来的?莫云峰如实回答说，这种椰刷的原材料，是产自海南的椰壳棕丝，而自己就是海南本地人。日本采购商**次听说还有用***材料制作成的环保椰刷，他对这种特色产品极感兴趣，不断向莫云峰提出相关问题。

结果，两人谈了近3个小时后，日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。小伙子简直惊呆了，这可是一单100万元的大生意啊，就这样轻松谈成了!在洋客商拿着签好的合同转身离去的瞬间，他不由激动得喜极而泣。