毕业生的纸牌生意!

2006年底，还在清华大学计算机专业读博的杜彬，从一个瑞典朋友那里了解到桌面游戏在国外很流行。当时中国的桌游还停留在飞行棋、斗地主阶段，还没有多少人接触过有故事情节、多人角色扮演的桌游。他认为多人角色扮演的桌面游戏在国内应该是个不错的生意。

杜彬玩三国杀桌游一段时间后，主动找到黄恺。他对黄恺说，这款游戏肯定会有更多人喜欢玩的，我们开一家公司吧，专门经营自己开发的桌游产品。当时，这款桌游已经开始在清华、北大等高校流传起来。

2008年1月1日，北京游卡桌游文化发展有限公司成立，启动资金5万元，公司只有3个人，杜彬任CEO，黄恺是*席设计师。因为要把设计的这些卡牌当成商品来卖，他们做的**件事是完善游戏。

*先是游戏人物和道具的造型。之前这些内容都是复制三国**网游来做的，如果大批量生产销售，免不了要吃侵权官司。于是，黄恺开始按照自己对三国人物的理解，结合影视题材中这些人物的形象，手绘了一套卡牌，并申请了版权保护。

新公司的**次**活动是在北大校园里进行的。2008年2月，他们在北大卖了3天三国杀卡牌，共销售了130多副。“来买的顾客大多是之前同学带着玩过的人，也有一些女孩买来当礼物送给男朋友。”杜彬觉得这个销售成绩还不错。

在销售了半年多以后，杜彬决定把一副牌的价格从64元降到29.8元。这比国外引进的桌游卡牌要便宜3倍以上。国外同类产品便宜的也要100元一副，贵的甚至能卖到三四万元。

“*大的困难在于**。”由于没有太多资金，杜彬只能寄希望于通过口口相传来宣传、销售自己的产品，而低价格显然更容易推销出去。